陌陌突然显示对方账号异常怎么回事
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在人员方面,两者也在争夺MCN机构和相关人才。快手高级副总裁马宏斌在公开场合披露了这些数据:快手前100名大V中有70名是抖音用户,抖音前100名大V中有50名是快手用户。可以看出,两个大V用户之间的高度重叠直接导致了人才竞争的加剧。从今年开始,快手开始与MCN机构签订大规模合同,这是抖音的关键目标。
(2)短视频进入股票时代,快手加快商业化,赶上抖音。
目前,短视频市场已逐渐饱和,这已成为快手和抖音之间矛盾加剧的重要原因之一。目前,有许多短视频市场平台。除了抖音快手,微博、B站、爱奇艺等视频平台也有短视频功能。这使得短视频轨道非常拥挤,要抓住用户并不容易。在此背景下,商业化已成为抖音快手发展的关键方向。
抖音在商业化方面一直非常积极,近年来发展缓慢的快手也加速了商业化。据媒体报道,2017年底,抖音和快手同时连接了购物车和电子商务功能。2018年10月30日,抖音和快手同时在北京发布了商业进展。快手过去并不担心商业化,主要考虑到用户生态,当时的市场更适合增加用户。2017年,阿里巴巴的销售人员希望以1000万美元的价格购买快手的屏幕广告。然而,随着环境的变化,股市的到来,加上大股东和竞争对手抖音的压力,快手也不得不加快商业化的发展。
(3)快手和字节跳动公布收入目标,快手提出三个发展方向。
在激烈的竞争下,两者都增加了收入目标。今年字节跳动的总收入为1200亿,抖音的收入预计为500亿。快手商业副总裁严强表示,为了冲刺3亿DAU的目标,2019年快手商业的收入目标将在原100亿元的基础上增加50%。从两者的行动和目标制定可以看出,两者在商业化方面的竞争越来越激烈。
在很少的情况下,由于历史原因或其他特殊原因,我们偶尔会看到企业的产品定价远低于平衡水平,这意味着企业可能有巨大的价格上涨潜力,利润没有得到充分释放。早期,许多国内品牌的中药保健产品近年来都是如此。
负面的例子也存在。当企业过于依赖价格上涨来实现增长时,即使消费者在短期内有足够的忠诚度,对价格不那么敏感,甚至消费者和渠道也习惯了每年提前购买或囤积商品,当前的销售也可能不会受到太大的影响。但最终,当价格超过可持续水平时,不仅培养了竞争对手,而且价格太高,客户会慢慢流失。一旦顾客不吃东西,他们可能永远不会吃东西,顾客的基础就会受到伤害。在某种程度上,这是对当前利润的过度抓取,但缩小了潜在利润的边界。
相反,白酒企业提价相对谨慎。虽然酱香型白酒在白酒中的比例比过去提高了很多,但比例仍然很低。如果消费者不喝酒,他们将来可能不会喜欢。因此,白酒企业不仅提价相对谨慎,而且控制终端价格,还通过捆绑渠道推出了大量价格相对较低的系列葡萄酒,以获得新的客户群,特别是消费力相对有限的年轻客户。这是企业经营的长期途径。
零售业过度盈利尤其值得警惕,零售差异化不够。2010年左右,由于线下家电零售集中度较高,部分龙头企业不断提高毛利率。这种阶段性的高利润为电子商务的增长带来了充足的空间。当竞争对手的份额达到一定程度时,行业的利润边界将大大降低,行业龙头企业也将开始出现持续的经营亏损。
一般来说,具有巨大价格上涨潜力的企业值得高度关注,这意味着企业有巨大的未实现的利润边界。如果我们回顾过去,历史上有相当多好的投资机会符合这一特点。
第二种情况是企业在客户中,技术积累足够,只是缺乏有效的方法或产品来实现利润。
例如,在过去的14年里,苹果公司在智能手机领域远远领先于竞争对手,但仅仅因为它过去将屏幕限制在4英寸,失去了一些高端市场份额,利润潜力没有得到充分释放。当苹果意识到这个问题时,它开始改变策略,并跟进了大屏幕手机IPhone6的推出,并迅速实现了市场份额和利润的显著提高。此外,在某种程度上,苹果极其简化的SKU也可能意味着利润边界可能比当前要大得多。与竞争对手不同,苹果过去每年只有一部手机,单一产品可以覆盖的客户非常有限,无法实现价格性能的差异化来满足更广泛的客户。理论上,只要苹果推出多部手机,特别是廉价版本的手机,当前的利润就可以大大提高,但它可能会带来长期的负面影响。