直播间没人气？没销量？第一步你做对了吗？掌握流量密码，帮你直播间快速起量！

许多新主播在刚开始带货的时候发现直播间还有些人，然现在越来越少了，主播也越播越没劲，很多商家都觉得很奇怪，为什么直播时不能带货？

先来看一下抖音流量的机制，通俗点讲就是刚开始抖音会给你推荐一批自然流量，但这次流量还是比较大的，由于抖音不知道你这个帐号要做什么，是什么样的直播间，卖什么东西，是否真心卖东西，这个直播间是否吸引人，这样就能推上几天的流量，但这是个正馈地机制，直播间越有吸引力，留存做的越好，转化的越高，商品销售的就越好，它将源源不断的向您推送流量，而且随着您直播的风格、产品越来越成熟都有自己的特色，推荐的流量也会越来越精确；相反，由于产品不佳，销量也不佳，直播不够吸引人，抖音的流量会越来越少。

那么如何解决这一问题？第一，最重要的一部分就是选你们的产品，虽然直播间有很多促销手段，我们也看到了很多唱歌、跳舞的各种新奇活动，这的确能增强直播间的吸引力，但对于想要长时间带货而非只是割韭菜的商家来说，最重要的还是要搞定产品问题，许多商家都有自己的供应链，这对于直播带货是非常重要的优势，有线下支持至少不会那么被动。

所以对经营而言，怎样挑选呢？要知道现在在抖音行业大家都喜欢哪些产品？哪些东西非常流行，或者将会流行，这是很重要的，因为不是自己闭门造车，认为什么产品好了才开始销售，然后才开始销售，要做市场调查，把产品放到直播间接受大家的审查，市场需求是决定供给的一个要素，灰豚数据有一个选品罗盘功能，不但提供各行业最新最全最热门的商品，而且还能准确实时地分析商品的销售量，如佣金率等各项数据，最近还推出了“上新”的新筛选项，就是为了帮助用户解决选品难。

源：灰豚资料-指南针。

选择合适的产品，需要精炼其卖点、其功能、材料、颜色等指标，但注意要找出最能触动受众的特性，举例来说，在家纺直播间里，这种棉被就是羽绒服，从而可以衍生其卖点，轻、暖和、适于谁，然后怎样洗涤等问题，接着再整理成一整篇演讲，在直播间中反复讲解，增加观众记忆点，抓住某一类的准确人群，前期将UV，转换、增粉、留用、交互性指标尽量做好，后市稳下来会有些回头客、上单、利润等。

我相信许多商家都很共鸣，直播带货并不容易，尽管有些直播一开始就卖得不错，但大多数商家还比较稳定，即使现在做得也不太好，甚至还没开始，不过只要做好好人货场的每一步，然后再完善每一个环节，我相信，直播带货这条路一定会越走越好。