直播电商的现状和未来发展趋势会怎么样

实况电商行业的主要平台：目前，我国的直播电商行业的主要平台有淘宝.抖音.快手.京东.唯品会.蘑菇街.小红书.拼多多.

本论文核心数据：直播电商产业的市场规模.用户数量。

1.电商直播产业链概述。

电子商务直播是指以直播为渠道实现营销目的的一种电商形式，是数字时代背景下直播和电商双向融合的产物。通过直播的方式重塑了“人.货.场”的三大要素，但其本质仍然是电商。相对于传统电商，电商直播具有互动性强，转化率高等优点。

实况电商产业链由供应方、平台方和消费者组成。上一级的供给方主要包括商品供应商(供应商.品牌商.分销商.原产地等)；中游主要包括直播服务提供商.渠道平台(电商平台.内容平台.社交平台等)以及主播(网络红人.明星艺人.其他主播)；

厂商与电商平台对接供应，对接MCN机构或主播，确定直播内容的方案，引入直播平台进行内容输出，最终引导消费者在电商平台实现变现。电子商务平台.直播平台.MCN/直播是主要受益方，其收入一般是从成交额的一定比例获得佣金。

行业上游，供货商.服装.美妆.食品.珠宝.箱包等各类产品的供货商.经销商等。

其中，直播服务提供商包括People.美ONE.宸帆等；ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.A.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.ONE.OONE.

而下游的需求市场，年轻女性成为我国直播电商产品的主要消费力量。另外，还有支付宝.微信支付.顺丰物流及其它服务支持商参与了电商产业的直播产业链。

2.电商直播产业产业链上游分析。

近几年来，在政策的支持下，直播电商行业上游参与企业的类型不断扩大，产品种类不断增加，目前直播已覆盖整个行业。特别是到2020年，新型冠状病毒暴发后，电商直播成为各级政府提振经济、拉动消费的新增长点。

根据肺炎疫情期间国内外市场变化，党中央明确提出要建立以国内大循环为主，国内国际双循环相互促进的新发展格局。基于此，电商直播对激发消费潜力的作用得到了很好的体现，成为构建内需大循环的重要力量。

浙江.广东.四川等地方政府积极鼓励引导这种新业态，通过制定优惠政策，吸引专业人才.建设产业园区，支持辖区内电商直播业务发展。

3.中国直播电商产业产业链中游分析。

-发展的过程：五年后进入快速发展阶段。

行业公认的直播元年是2016年，这一年，国内相继出现了300多个网络直播平台，直播用户也迅速增加。适宜在电商平台遭遇流量瓶颈的情况下，各大平台积极寻求变革，尝试一种电商内容化.电商社区化模式，直播平台的出现使这一尝试得以实施。

2016年，淘宝.京东.蘑菇街.唯品会等电商平台都推出了直播功能，开启了直播导购模式；快手.斗鱼等直播平台也开始与电商合作。

经历了4年多的发展，越来越多的电商平台.视频直播平台.MCN机构.品牌厂商参与到了直播电商行业，直播电商的产业链基本成型，行业进入高速发展阶段。

2)用户规模：用户在线消费习惯加速形成，电商直播用户数量迅速增加。

从“第45届中国互联网发展统计报告”起，中国互联网络信息中心(CNNIC)公布了中国电商直播用户规模。流行期间，加快了用户在线消费习惯的形成，直播电商已成为一种深受用户喜爱的新兴购物方式。

据这份报告的数据显示，截止到2020年3月，CNNIC网站发布了第47次中国互联网络发展情况统计报告，截止到2020年3月，我国电商直播用户已达到2.65亿，增长迅速。到2021年12月，直播电商用户总数达到3.88亿，占全部网民的39.2%。

据第48届中国互联网络发展统计报告显示，截至2021年6月，我国电商直播用户规模已达3.84亿人，比去年同期增长7524万人，占网民总数的38%。

市场规模：市场规模迅速扩大，万亿市场来临。

2017年，头部短视频平台开始布局直播电商业务，在用户习惯培养和商家的共同推动下，直播电商带货贸易总额快速增长，2019年达到4168亿元，并在2020年初爆发。

4.中国直播电商产业链下游分析。

-用户性别比例：女性为主要用户群体，淘宝.抖音用户中有超过六成。

就用户性别比而言，我国的直播电商用户主要是女性订货群体，女性下单用户占53.8%，男性下单用户占46.2%。在国内三大直播电商平台下订单用户的性别比方面，淘宝和抖音中女性用户占60%，快手主要用户群体是男性，占44%，占47%。

2)用户年龄结构：中青年用户是主要的消费群体，抖音用户更年轻。

在直播电商产品中，中青年是以年龄结构为主的消费群体，其中，近三成的直播电商观众是95后、00后。而从主流平台直播电商观看用户年龄结构来看，应该是95后和00后用户比例高于快手用户，呈现出更加年轻的特点。

3)用户城市分布：超4成主要平台用户来自三线及以下城市，下沉市场成为战场。

就城市分布而言，我国超4成的直播电商平台的用户来自三线及以下城市，行业下沉特点十分明显。具体地说，淘宝直播下单的用户主要分布在三线及以下城市，其次是新一线城市，占比分别为44.9%.25.8%；第二是新一线城市，占46.3%.23.7%；快手订单主要用户分布在三线及以下城市，其次是二线城市，占54.1%.22.0%。

5.中国直播电商市场竞争格局分析。

-电商直播平台：三大平台竞争激烈，淘宝仍然占有较大的优势。

就活跃用户数量来看，淘宝平台淘宝.拼多.抖音MAU(月活跃用户数)较高。明年五月，电商平台上，淘宝.拼多.京东MAU分别为75090.7万.70430.3万.30218.1万.直播平台上，抖音.快手MAU分别为68647.9万和41351.5万。

在平台占有率方面，根据中国消费者协会在网上对“网上直播电商购物满意度调查”的数据显示，使用淘宝直播的消费者占68.5%，频繁使用淘宝直播的消费者占46.3%，淘宝直播占绝对优势；其次是抖音直播和快手直播，使用用户比例分别是57.8%和41.0%，常规用户所占比例分别为21.2%和15.3%。

就市场成交情况而言，根据阿里巴巴2021财年三季报信息，截至2020年12月31日，12个月内淘宝直播带来的GMV(GMV)超过人民币4000亿。

2)带货能力：带货能力的头牌主播带货能力差。

明年一月，新腕儿.果集数据联合发布了“2020年度直播带货之王”排行榜TOP50，数据显示，薇娅.李佳琦两位主播带货超百亿，分别带货386.88亿元。快手主播猫妹妹排名第十，销售额达26.51亿元，与第一名的薇娅相差近360亿元，可见头部主播规模差距较大。

就主播销售量而言，2020年前三位主播的销售量为725.98亿元，占总销量的5.90%；前五位主播的销售总额达840.68亿元，占总销售额的725.98亿元，占总销售额的6.84%，前十位主持人的销售额达到8.23亿元，占10.54%。