抖音直播带货赚钱吗？怎么操作？带你揭秘内幕流程！

做好抖音的直播带货能带来很多流量，但是如何做好却很难，很多人的信心都很足，但是很快就被这些问题打败了：主播不进人怎么办？进屋的人没办法怎么办？应该如何挑选品级呢？

诚然，这些问题很容易使人陷入焦虑，但实际上只要解决这个问题，就没有什么问题了。在这里，我们将为您介绍关于现场直播带货的大致流程。

开播前准备

直播间搭建

根据产品属性和人群特征，建立适合产品和用户需求的场景，从布景.套路.玩法节奏等方面为品牌进行了全场景的定制，以满足消费者的需求。

一台专业的直播间，除了要符合产品调性外，音像方面的经验也很重要。只有播放器声音清晰明亮.彩色高清，更易将消费者停留在直播间。

直播脚本

制作一段实况剧本，就好像我们要拍一部小电影，要事先计划好。大家要清楚清楚地知道，这次直播是干什么的，重点是什么，这些都需要一双脚来承担。这样就能让整个直播过程有序进行，在一定程度上避免了翻车的危险。

提出以一周为单位的直播脚本，这样的节奏可以对工作有较好的时机进行裁剪，减少运营策划的工作量，提高直播工作的衔接，同时也方便阶段性总结。

热身录像引流。

对抖音创作者而言，应该明白抖音爆款的重要性，视频只有成为爆款，才能获得更多曝光，带来更多粉丝，进行更多变现。于是，我们就养成了绞尽脑汁搞爆款的习惯。

但是对直播来说，这种做法是不完全正确的。我公司发布视频直播的目的不是为了爆款，而是想通过视频引到直播中。那么怎样才能成功制作出爆款视频呢？并将成功的引流到直播间？

可通过[短视频监控]功能，实时查看每个预热/引流视频的播放.点赞数.评论数据，更重要的是能直接评价每部视频发布后带到直播间的引流数据，根据引流效果不断摸索适合自己的直播平台。

开播中运营

选品排品

选品

对自己岌岌可危且没有显著卖点的产品来说，即使是舌灿莲花的知名主播，往往也很难接受——因为这本身就需要其耗费信誉来背书，而主播团队的团队也不会同意这种“播下龙种，收获跳蚤”的直播；

因此选择产品本身至少需要卖点，避免让主播陷入“PK聊天”场面。不管是外观的外观，还是性价比，挖掘产品独特的卖点，在现场气氛渲染下，可以达到比静态展示页更具感染力的效果，有效提高转化率。

可归纳出一个公式，“三流产品+顶流主播=二流效果”纯属浪费。

产品卖点

销售是用户决策的一个重要因素，小吃的卖点可能是产地.美食甚至包括提高睡眠效果等，而潜在观众被这些卖点所吸引并购买，很容易转化成成功。因此对产品主持人这些亮点，要进行足够深入的交流。

搭配策略

合理地搭配不同类别的产品，可达到1+1大于2的效果。比如说我们以前做的女主播直播间，当季新品可能会有上百种款式，上装和下装，就不可能一直直播上装了吗？那麽事先做好合适的搭配，很快就能引导买衬衫的人下订单。

价格结构

此外，产品的价格结构也很重要，价格本身决定转化，也决定利润，所以要取中间价值，同时设计好赠品，让观众有一种“占便宜”的感觉。

与此同时，多数时候，直播带货的消费主力军是业已有成交的老粉，而吸引新粉丝所需的客单价较低。因此，不同价格阶梯的产品也很重要，低客单价的引流款，对于商家自有直播间十分重要。

在此介绍一款商品复盘的工具，飞瓜智投的[商品分段复盘]，可以帮助对比不同类别商品的数据表现，以及对比不同的爆款在不同的讲解时段下为什么转化效果不一样，飞瓜智投的[商品分段复盘]。

直播间互动

在网上直播人数不多的情况下，可以结合[评论]功能，通过观众点菜的方式，增加用户的互动和停留时间，同时也能促进用户购买。

下面这款直播间，酸辣粉和螺蛳粉都是评论中出现的高频率商品，那么主持人可以重点讲解这两位观众感兴趣的，有下单意向的商品，互动效果比较好。

直播间转化

现场控制通过爆品限量上架，提高了观众的购买欲，刺激用户下单成交。但是哪种商品更能激发用户的购物欲望？

尽可能选择高曝光的产品，通过限定的方式来最大限度地刺激用户，[热点商品]支持对直播商品进行曝光排序，如商品3的曝光点击率最高，因此可以选择商品3，根据直播间人气，限量上架。

吸引资金制造焦虑感，利用惯性，带动单利。

1.通过引流不断控制定量和定量，给直播间观众，制造出“抢不到”的焦虑。

2.当这种焦虑达到最大程度时，利用观众的惯性思维来排品，此时上利润款，观众会因焦虑不安下下订单，实现轻松放单。

开播后复盘

主持人是否能够充分输出产品要点，引导粉丝对产品产生需求，从而引导观众下订单，完成直播流量转换，其中话术非常重要，如何快速产出高质量话术。

通过AB测试可结合飞瓜智投的[商品分段]功能，通过AB测试，比较多个测试时段的转化效果来确定。

在[15:47~15:52]和[17:13~17:18]两个时段内，在线直播直播的用户数量基本相同，但后者商品曝光点击率达到42.24%，较前一阶段提高了7%以上。

这个时候可以对比一下两者的话术节奏有什么不同，从而找到后者高点击率的原因。后一种语言若能更好地吸引观众点击，则可在随后的直播中重复播放。