单日GMV超过8000万粉丝，母婴博主带货潜力有多大

2月28日，@钱辉在抖音主播日榜上获得第一名，当天进行了两次直播，总GMV约8933.4万场。随后，3月5日，她又进行了一次带货直播，GMV超过1000万场。

目前，@钱辉在抖音上积累了32.8万粉丝，是母婴亲子垂直主播。从GMV数据来看，这显然是一个非常具爆炸性的账户。在过去的15天里，钱辉已经进行了5场直播，预计GMV将超过1亿台。抖音窗口显示，它的商品声誉高达4.99分。

单日GMV超过8000万粉丝，母婴博主带货潜力有多大？

@千惠在这里音截图。

千惠是怎么建造人的？她的直播间是怎么运作的？

01高学历+婚姻幸福=母婴博主升粉神器？

千辉有自己的文学标签，努力塑造独特的知识产权影响力。这种个人知识产权的建立取决于短视频的内容表达。早期内容的沉淀和知识产权的建立为其商品事业的发展奠定了基础，这是一个积累和积累的过程。

千惠毕业于中央戏剧学院，进入李六乙导演工作室。她在各大剧院穿梭了很长时间。

2019年8月，千惠开始在抖音上发布内容，目前已更新962段视频，可以说非常勤奋。

据《人物》报道，她在怀孕期间看到了许多母婴博主的分享。生完孩子后，她以为自己也可以拍短视频发到抖音上。在为孩子的成长留下记录的同时，它也可以发展成为一份工作。

卡思观察，千惠的整体人设中，与众不同的是，她在母亲和妻子的身份标签上有着明显的文艺和少女感。

她还经常强调，她不会放弃舞台，她总是一个演员。我从来没有放弃过回到舞台上，这是我最喜欢的职业生涯，也是我自己的工作。这样，她不仅可以吸引宝马，还可以吸引未婚的年轻女性。

卡思大致总结了千惠主要发布三类视频。

第一类与育儿有关，即分享儿子小米和女儿唐国的日常成长和照顾孩子的经验。例如，2020年发布的如何防止儿童在2月份制造麻烦视频获得了66.8万个大拇指和3.3万条评论。在信息中，许多人肯定了钱辉温柔和耐心的性格。

单日GMV超过8000万粉丝，母婴博主带货潜力有多大？

@千惠在这里音截图。

第二类是关于自己的生活，包括与丈夫相处、与朋友回忆、家庭团聚场景。

第三类是与直播直接相关的预热视频，分享好东西(如护肤品、医疗美容、服装、家居等。)，总结和感受直播事业。

她的粉丝们有一个共同的代名阿姨，粉丝们云抚养孩子，看着孩子们一点一点地长大。事业成功，婚姻幸福，孩子们，钱辉向许多粉丝展示了他们渴望的生活模板，想成为像钱辉这样的母亲的期望，是粉丝和钱辉之间的情感粘合剂。

粉丝肖像显示，在千惠的粉丝中，89.5%是女性，70%以上是24-40岁，18-23岁占21.77%。

根据《2021抖音母婴产业年度盘点》，女性对母婴的关注度明显高于男性，24-30岁是线上母婴产业的核心人群。新一代母婴兴趣广泛，更注重家装、美妆、婚礼等品类。

单日GMV超过8000万粉丝，母婴博主带货潜力有多大？

单日GMV超过8000万粉丝，母婴博主带货潜力有多大？

图源：2021年抖音母婴产业年度盘点

艾瑞咨询发布的《中国90后母亲消费洞察白皮书》显示，90后母亲家庭母婴消费月支出近6877元。其中，婴儿消费占57%，母亲消费占43%。同时，年轻妈妈愿意为质量付费，尝试新产品，注重商品风格。

可以看出，千辉的主要粉丝是电子商务平台的主要消费者，在美容、服装、家居、母婴等方面具有较强的购买力。这群人也是一个特别挑剔的群体，他们追求生活质量，但也需要成本效益。

02小基数粉丝如何撬动高GMV？

账户人建设稳定后，带货变现似乎是自然的。

2021年初，千辉赶上了直播带货的风口，增加了新的身份。作为母婴垂直专家，在直播带货的一年里，粉丝数量和GMV都取得了明显的飞跃。

刚开始的时候，千辉也经历了低谷，一度卡在供应链上，直播频率较低。2021年2月，抖音电商正式与千辉合作。此后，千辉的直播事业开始上升。

钱辉不仅是两个孩子的母亲，更专业地了解母婴产品。她也是一个身材好、面容好的年轻女性。这些因素有助于巩固和提高粉丝的信任度。

定位和标签准确，选择符合粉丝喜好，使其直播间的观众肖像和视频观众属性趋于一致。在直播间，95%的观众是女性，24-40岁的观众占43%，18-23岁的观众占53.87%。这些数据表明，钱辉确实吸引了大量的非母亲，这与大多数母婴博主不同。

卡斯观察到，钱辉将在直播前、中后期准确覆盖母婴，锁定高质量人群的价值。直播室的选择主要是美容、家居、母婴，这也与账户粉丝的购买需求保持一致。这样，没有母婴产品需求的年轻粉丝也会下订单来欣赏他们的个人魅力和信任。

2021年3月29日，195万粉丝的千惠达到单场1008万GMV，在抖音主播名单上排名第三，当时主要是护肤品和日用品。

2021年5月1日，钱辉完成了单场GMV2942万的新纪录。本次直播共上架82件商品，包括二胎妈妈常用的母婴用品、国产美容仪器品牌、钱辉联名款等。值得一提的是，在这次直播中，售价超过1000元的智能马桶盖成了爆款。

2022年2月28日，在生日聚会上，钱辉再次创造了单场GMV超过8000万的纪录。在GMV的不断增长下，越来越多的美容产品加入其中。数据显示，母婴产品不再是钱辉的主要类别。

在过去的30天里，千间销量最高的品类是美容护肤、日用品、食品饮料、母婴用品。其中，美容护肤品GMV占GMV总数的60%以上。

如果要总结千辉的带货策略，卡思认为，首先要依靠其独特的个人设计支持、勤奋的内容更新、适当的产品选择和完善的售后服务，这与平台的大力支持密切相关。

事实上，不仅是钱辉，如果你关注整个抖音母婴轨道，过去一年也出现了@刘楠、@企鹅妈妈、@宝宝小璐、@桃妈妈和一批优秀的锚。

面对年消费近200亿元的母婴市场，母婴内容的创作仍然值得人才和机构赌博。