大厂疯狂拉新，带火月入10万地推业务

3月初的一天，在北京工作的张大飞路过家附近的商场时，被一位当地的大哥拦住了。下载APP送杯子，大哥说。

他穿着一件橙色背心，上面印着快速版，但他建议张大飞下载抖音速度版应用程序。就在张大飞困惑的时候，哥哥说：随便下载哪一个，都有礼物。然后，他摇了摇脖子上的标签，这是一张印有淘宝应用程序标志的二维码图片。

哥哥解释说，他们是第三方地推公司，为互联网大厂APP拉新，赚点奖励。

购物中心、地铁入口、学校、社区，只要是拥挤的地方，都是推动人员活动的地方。住在天津的黄丽下班后在社区附近遇到了一名推送人员。对方的语气很真诚，说她很穷，希望能帮忙，态度很热情，让她不忍拒绝，所以她下载了一个快速版本的应用程序。

这并不是最夸张的事情。一些用户分享，推动人员骑着自行车共享拉新车，不仅拉路人，而且敲停在路边车辆的窗户，说只要下载应用程序就会给礼物。他忍不住叹了口气，现在互联网公司如此疯狂？

地面推动并不新鲜。从早期的外卖、自行车共享、出租车战争，到最近的互联网购物战争，不可或缺的推动人员。最近的变化是，纯在线应用程序也开始使用土地来推动新的，地点不再局限于三、四级城市，而是渗透到一、二级城市。

这并不奇怪。从近期多家大厂发布的财务报告数据来看，互联网行业流量达到顶峰。即使用亏损换成增长，新用户也很难等待，大部分只能转向挖掘用户时间。

根据深所知，虽然规则不同，但一般来说，让用户通过本地推送下载APP的平均成本在20元左右，远低于网上数百元的客户获取成本。目前正在采用本地推送模式进行创新。视频行业有快速版、抖音速版、哔哩哔哩、电商领域有天猫、淘特、JD.COM速版，旅游领域有花猪、高德出租车、曹操出行、小拉出行、社区团购领域有淘菜、美团首选等。不止一位本地推广行业人士表示，种草平台小红书也盯上了本地推拉新，最近即将启动。

一家大工厂负责用户增长业务的业内人士告诉深圳燃烧公司，这不是一种良性和健康的客户获取方式。包括保留率，线下的实际成本实际上高于在线。但在交通焦虑的压力下，互联网应用程序无法控制这么多。

01APP太多，地推小哥单接不完

下载APP送礼。

根据大哥的指示，张大飞在不到两分钟的时间里下载了抖音速度版本的应用程序，得到了一个水杯。在这个过程中，也有一些路人看热闹，大哥开始了下一轮介绍。

这不是一个新的游戏玩法。最近，疫情发生后，社区团体购买走上了风口，穿着红、黄、蓝、绿色制服的推动兄弟在街上跑来跑去，争夺用户。以前的大部分推送都涉及到线下业务，但现在，在交通焦虑下，纯在线业务应用程序也使用了新的推拉方法。

在激烈的战况下，地推小哥几乎不够。

工作了两年多的老杨现在是一个三四线城市的区域推送团队的负责人。前一天，他接待了三批大厂商的客户，晚上9点半和最新的客户聊天。然后，他不得不和推送人员结算，和三名商务人员结算，忙到凌晨一两点。

大工厂的订单真的无法完成。今天在这里开会，明天和甲方谈谈，老杨开玩笑说，这个行业太热了，他觉得自己有点扩张。现在在他的客户中，视频类有快速版、抖音速度版、B站、电子商务类有天猫、京东速度版等，旅游类包括高德出租车、曹操出行、小拉出行、社区团购类如蔬菜。

2020年疫情爆发后，他是当地第一个进入这个行业的人。当时，他在望远镜下找不到同龄人。到目前为止，他的团队直接有50名员工，加上合作的小团队，大约有500人，每天可以支付4万或5万份订单。现在，有更多的当地团队在推动。

唐铁从去年开始从事本地推广行业。他告诉深燃，一开始他只想当兼职，没想到收入不错。半年后，他开始在三四线城市建立团队。现在团队约30人，每天最多可以推广1300名新用户。

他介绍，一级渠道商会和平台直接连接价格和数量，建立社区或建立独家应用，让推送人员接收列表信息，如平台价格20元，渠道基本扣除一两个，平台价格18元，发给以下团队，他说，团队努力宝妈妈，月收入可达1.2万元，普通员工收入1万，一些兼职推广人员，一个月也能赚3000或4000元。

大厂疯狂拉新，带火月入10万地推业务。

目前市场上主要推广的APP拉新奖励价格(注:深燃根据受访者的口述和拉新群信息进行整理，不同级别团队的价格不完全一致，仅供参考)制图/深燃。

对于一个20人的团队来说，团队负责人的月收入可以达到10万元，但他也强调，组建一个团队是有门槛的。管理员工和垫资金更划算。

据老杨介绍，他们城市的平均工资只有三四千元，普通员工月收入超过1万元，三四人小团队负责人月收入超过2万元。

钱从哪里来？

答案是非常渴望用户的平台。根据许多推送人员的说法，虽然平台新奖励不同，如B站在大学新用户实现20元，抖音快速版新用户奖励18元，快速版不考虑保留，新用户奖励10元，但一般来说，新订单奖励约10元-20元。

大厂疯狂拉新，带火月入10万地推业务。

地推拉新现场图源/受访者提供。

唐铁介绍，洗衣液、纸张、口罩、娃娃是吸引路人下载应用程序的常见礼物，大部分由自己购买，直接与工厂低价连接，几乎所有礼品成本控制在5元左右，找OEM做一个印有星巴克标志的杯子，成本价格只有2.2元。扣除礼品成本，单一收入也有几元到十元。

对于大工厂来说，这似乎是一笔划算的生意。根据Questmobile数据，截至2021年12月，全网用户11.74亿，覆盖率已经饱和。根据光大证券研究报告，从2018年到2020年，阿里巴巴的客户获取成本从278元增加到929元，拼多多从77元增加到203元。即使是具有增长潜力的新明星应用，客户获取压力也很高。根据B站2021年Q4财务报告，本季度单客户获取成本达到391元，比去年同期212元飙升84%。

网上获取客户的成本越来越高，往往高达两三百，而线下，让用户下载APP最多只需要二三十元。

唐铁说：现在地推正处于风口，各大平台都有通过地推抢占市场的想法。

为什么02地推又吃香了？

自去年以来，老杨明显感受到了平台对地推业务的重视。

一开始，当他进入这个行业时，这个平台现在有了一个更严格的计算。他告诉深燃，有一个特殊的系统，在试运行之前，看看如何保留数据，然后测试内部，然后大面积传播，在这个过程中，甲方工厂人员介入，会对他说，杨，今天KPI还没有完成，环比，复出，这里的范围没有覆盖，老杨开玩笑说，现在甲方会盯着他们推，经常开会调整策略，让自己像大老板。

老杨说，在与大工厂工作人员沟通时，对方表示，新的推拉投资将继续下去。他推测，今年年中，有更大规模的推拉战争，他正在储备人员。

这不是现在才开始普及的业务。

一家大型互联网制造商的用户增长业务负责人周峰告诉深圳，最早的推广模式主要用于推广种子用户。那时，它真的可以非常准确。如果你想瞄准社区用户，去社区附近，找白领，你可以去商业区，想要受过高等教育的用户，你可以去大学，找到一个好的用户场景来推动，是获得种子用户的好方法。

后来发展到中期，结合场景的地推开始流行，在。