品牌玩抖音自播，需要提前掌握10个知识点

首先，这篇文章讲的是品牌自播，跟着一盘货在直播间卖不是一回事。这里有两个先决条件：

1.要么你是一个品牌，要么你获得了品牌授权，你可以在抖音上开一个蓝V账户来销售商品。

2.你所做的是一件长期的事情，你需要毫不犹豫地做抖音工作室，品牌抖音的人群资产长期为你所有。

抖音上有很多野生游击队，他们最擅长的是不断创建新号码，卖什么，卖一段时间。

这种销售方式与品牌直播间的卖货方式有很多不同，不在本文的讨论范围内。

所以如果你想做一个品牌直播间，下面有十个可靠的建议。

1、小品牌和小团队，请毫不犹豫地下定决心自己做。

为什么品牌达到一定规模更适合第三方？一是品牌有人群积累，产品在市场上得到认可和验证。基础设施和各方面都比较成熟，风险比较小，生存压力也没那么大，更容易与专业的第三方团队共赢。

另一个原因是在品牌内部建立抖音团队的成本更高，周期更长，品牌倾向于用金钱换时间，如何看是找别人做更划算和担心。

但小品牌不同，预算紧张，害怕割韭菜，风险意识很高，因为生存本身并不容易。但它有大品牌所没有的优势：灵活性、短的决策环节、更强的执行力和生存欲望。

因此，综上所述，小品牌希望找到第三方团队来帮助自己赢是一种幻想。如果他们想赢，他们必须依靠自己来赢，认识到现实。第三方团队只是想与大品牌取得双赢的局面。

因此，小品牌很容易割韭菜。他们越把希望寄托在别人身上，就越赔钱，因为他们的心态和认知是错误的。

那该怎么办呢？

团队核心或老板亲自出来学习，花钱堂上花钱买认知。现在行业培训卷不好，最多花两三万元就能学会市场上所有主流的线上线下课。

或者一次性花笔咨询的钱，找个大牛一直问他问题，得到方向，自己不断练习。

我见过太多聪明的小团队。当我上来的时候，我希望有人帮助他们。终于决定自己做。有些真的很好。去年11月，江苏一个卖低卡食品的团队来找我合作。被我婉拒鼓励后，老板对找DP绝望了(之前被骗过)，站起来举起杆子自己做。两天前，他来向我报告好消息。一个春节期间，他的工作室卖了600多万元。

因此，我认为小团队冷启动的成功概率与老板的关注和参与成正比。

第二，没有产品预算就把品牌当白牌干，失去包袱和幻想。

为什么很多品牌直播间不仅卖不到达人直播间，还卖不到白牌直播间？

因为我从一开始就没有掌握抖音电子商务的真正含义。什么是抖音电子商务？是对电子商务的兴趣，这似乎是众所周知的实施是非常不同的。

兴趣电子商务不仅仅是说而已，而是写在算法中的基本逻辑：谁能引起用户的兴趣，谁就能获得流量。

用什么来判断用户是否感兴趣，无非是曝光点击率、停留时间、互动率、加粉率、购物车点击率。所以我们用这个简单的道理来检查大部分品牌直播间:

您的直播间用户真的愿意点进来吗？

你的主播真的能让人信任吗？

你的产品真的有吸引力吗？

你的直播间真的内容丰富有趣吗？

你的直播间氛围组真的努力合格吗？

很多品牌直播间的人不能说货场不好，但大部分都是平淡无奇的。用户只有在有明确购买需求的时候才会进来下单，买了就走。这种消费路径和其他平台的电商有什么区别？

这里的反馈算法是：不能吸引用户，减少直播间曝光。

反馈的反馈是：直播间没有流量。

没有产品宣传预算做前期种草和心理收获，唯一的办法就是尽可能的把人留在前期，卖掉商品，然后思考如何活得有尊严。

所以一个中肯的建议是冷启动新账号，不要把自己当品牌——

1.不要货物不要设限，多给用户感兴趣的其他爆款产品。

2.筛选可以燃烧自己的主播，并匹配匹配。

3.直接抄白牌直播间，哪个同行卖得好，录屏拆解，改成自己的话。

4.场景要么高级好看，要么真实接地气，不要靠两边，尽量让穿透率达到15%以上。(10万以上曝光看穿透率更有意义，几千个曝光不要杠穿透率。

三、把有限的预算花在有价值的事情上，先做短视频再做直播。

我以前讲课的时候，有人问我是先做短视频还是先开直播。我总是回答，两者都做，没有区别。

但后来，在了解了很多品牌的情况后，我改变了观点。在预算有限、能力有限的情况下，有优先事项，即先做性价比更高的事情。

你认为做短视频和直播，哪个更划算？

首先可以肯定的是，开直播更容易。设备一买，直播间就可以安排大家做直播带货，但直播门槛似乎很低，但长期投入成本很高。

现场直播需要真正的身体投资，所有的身体投资都是不断累积的劳动力成本。老板自己做是一个巨大而宝贵的时间和精力投资，招聘的成本不容忽视。直播团队包括锚、助理、现场控制、操作、交付、四五人，这些人在一、二线城市每月数万元，小城市至少3万元，不包括现场设备管理等。

为什么很多DP公司年底都做不到？他们每个月损失10万元（损失少），真的养不起人。品牌也是如此。

所以直播间很像生产车间，那些干直播间是机器响，黄金，但大多数不能做，直播间打开，就是烧钱，加上，烧得更快。

品牌玩抖音自播，需要提前掌握10个知识点。

我们自己测试过，一个3人的写作剪辑团队，一个月可以做2-3个电子商务短视频账户（强产品相关），每天发送3个短视频内容，用内容抓住准确的人群，每月单个账户沉淀近100个内容，期间数据好内容DOU+推广，一个月后账户基本权重和人群标签，单个视频播放量基本上是数千，一半可以超过1万。

然后直接在短视频中销售产品，视频分流直播间的比例可以达到20-35%。这是什么？这些都是免费准确的流量，也就是所谓的短视频和直播间的同频共振。

在单个账户上实施，每月人工成本不到2万，这不是最划算的冷启动方式吗？

当然，这件事的前提是你必须有这样一个团队，或者招募一个有视频基础的人来学习。

基于上述分析，我们确定了一些预算分配和及时止损的原则：

1.冷启动期间，预算多花在内容上，而不是直接投入直播间。

2.工作室7-10天不能工作如果没有稳定的流量和交易，就证明缺乏思路和方法。人和货场都有问题。及时暂停找原因，不要用战术勤奋掩盖战略懒惰。

第四，用自然流量检测冷启动货场，而不是付费投放。

如何检测人货场的匹配程度，答案是使用自然流量。

抓住播出前一周新手村的流量奖励推送，尝试用语言和组件留住人，真正打磨基本功。抖音直播流量池的分布总是占大多数，而不是商业流量。付费总是锦上添花。

冷启动期付款有一些原则：

1.当你什么都不懂的时候，不要找任何机构投资。先用小店随意推测场地的穿透率和直播间的跑量能力。如果不能随意投资，说明直播间本身的信任度有问题。随意推进的成本高，说明直播间的场景和演讲都需要大调。

2.投资效果不取决于投资者的能力，更取决于工作室本身对用户的吸引力。机构根据消费点，许多投资者花钱麻木，不把钱当作钱（没有贬义，是行业现状），这只适合负担得起的大品牌。

3.自然流量数据指标上来后，付费投放几乎是闭眼投放直接放大。

4.永远记住。