新东方直播带货60天

新东方的农产品之路似乎并不顺利。

时间回到了2021年7月。当时，双重减少政策的实施在新东方100亿美元教育帝国的商业领域撕裂了一个裂缝。新东方创始人俞敏洪带领新东方迅速进行转型试水直播，去年12月正式推出新东方农产品电子商务平台东方选择，开启了直播带货之路。

至此，选择直播电子商务新轨道的新东方，一举一动都成为业内外关注的焦点。

据悉，新东方农业电子商务规划不仅要建立直播平台，还要建立农产品供应链平台，这是一个长远的愿景。目前，新东方仍以直播业务为主。

对此，云南生鲜抖音直播基地首席运营官表示：新东方做农产品供应链，这项业务前景广阔。与行业内其他生鲜电子商务团队相比，新东方拥有独特的资本实力，但也面临着质量控制能力强、产品源价格控制实力强等多重挑战。

但到目前为止，外界对进入电商直播的新东方和俞敏洪并不乐观。

据新抖数据显示，自2021年12月28日首映以来，东方选择在两个月内共播出37场，累计销售额928.48万，场均销售额25.09万。这组数据也引起了外界的关注，作为其直播业务进展不佳的表现。

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东方选择2个月的直播数据。

一位接近东方选择直播业务的业内人士坦言，其实对于一个刚刚开始的新号来说，无论是网上人数还是场均点赞人数，都不是最好的，但也没有外界评论的那么差。毕竟余老师不是直播间的常驻主播，主要是业余带货，所以不能和其他明星直播间的数据一样PK。希望能给他们更多的时间。

同样的感觉也出现在新东方内部员工身上。对于新东方直播业务的评价，大部分新东方员工都是通过学习和慢慢跑来总结的。

最新获悉，除2021年12月28日东方选拔首次直播外，北京优吼互娱还负责余敏洪直播室等两次直播，其他直播均由新东方团队独立完成。

此外，一名新东方内部员工透露，新东方早期考虑通过账户矩阵从多个角度吸引粉丝，尽快最大化品牌价值，也可以使用更多的锚，但目前主要集中培育东方选择主账户。

正如俞敏洪所说，无论我们在生活中遇到什么变化，只要我们有时间和决心，我们就会有机会重新开始。虽然余敏洪和新东方的转型并不那么简单，农产品电子商务也不是一条容易的道路，但复苏的过程刚刚开始，一切都不得而知。

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短短两个月，新东方转船头已成为直播带货大军的一员。

对于新东方来说，2022年2月28日有一定的特殊意义。祝东方选择两个月的生日快乐！在2月28日的现场直播中，两位主播一开始就说：我们今天应该休假，但我们检查了数据，离两个月前的原始目标几乎相同，今天我们加班了。

虽然是东方选拔两个月的生日，但无论是前期预热还是直播过程，直播室和往常一样没有区别，也没有专门举办的庆祝仪式等活动，远不如首播时的火爆。

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东方选择了2月28日的直播间。

自2021年12月28日起，东方选择开始密集播出。新抖数据显示，自推出以来，东方选择共有37场直播，累计销售额928.48万元，场均销售额25万元。

在外界看来，这组数据在直播行业远不亮眼，甚至有不少网友表示俞敏洪不能成为罗永浩。

此前，新东方公开表示，我们不仅仅是GMV理论，只看GMV毫无意义。对于过去两个月东方选择的直播结果，不少新东方员工不愿直接评价，默契地选择对东方选择给予一定的尊重和关怀。他们大多以团队成员非常努力、探索经验、请多支持等信息回复连Insight。

现实是，大多数网友对东方选择的印象还停留在两个月前的首播活动中。

无论是‘东方选择’还是俞敏洪直播间，去年12月28日的两次直播数据都是绝对真实的，没有水分，一位接近互娱的知情人士说

从多个信息来源了解到，为了最大限度地发挥直播效果，新东方选择将东方选择首次亮相和当天的俞敏洪直播室活动交给外部团队。

同一天的两个直播项目引起了北京直播圈的关注。与新东方开始内部招聘和主播选拔的时间节点相同，去年10月，许多机构报名参加了新东方项目的投标。经过近两个月的几轮比较，你们终于互相竞争了。

据新东方东方员工介绍，在确定友吼互娱负责直播活动后，2021年12月初，新东方开始实施双项直播活动。除招商环节外，新东方还负责其他活动。

事实证明，错过直播带货行业红利的新东方，真的很难进入农产品直播带货领域，甚至有些水土不服。

新东方的主播都来自公司内部的教师团队，从讲师到主播似乎很简单，但实际上并不容易。一个夸张的细节是，在20多天的准备期间，仅在设计主播的脚本和工作室屏幕PPT脚本就花了近两周。

据新东方的一名前员工说，在首映式前一周，内容脚本仍在不断调整和更新。除了产品调整的原因外，更重要的是，锚有限，过于依赖手稿，缺乏自由发挥的空间和状态，并在脚本上挑选了很多细节。

但在当时的新东方主播看来，这并不奇怪。上述员工告诉我们：根据新东方主播的逻辑，商品由投资团队和平台小二严格控制。在俞先生的祝福下，直播室也有流量保障。因此，如果有流量和好货，可以根据直播剧本顺利完成直播。

事实上，脚本在直播行业并不需要太多的时间。一位接近新东方员工的知情人士分析说，有四个小女孩负责剧本工作，锚老师也参与了一些文案工作，带来了40-50种产品。如果按照直播行业的正常水平，需要三到五天才能完成。

主播只是直播带货的一部分，商品也很重要。一位新东方员工告诉Insight，新东方招商团队对商品的控制非常严格。无论是招商人员自己接触的商家，还是平台小二直接接触的品牌资源，最终都需要现场招标。

据上述知情人士透露，新东方专门安排了一天在其北京总部开展招标活动，各商家代表应在一定时间内依次进行现场解释。例如，橙色类别有许多企业竞争，候选人需要解释和解释新东方农产品直播的计划、计划和预期目标。

除了主播和商品，直播室的流量和热度也是影响直播成功的重要因素。

在抖音、快手等平台上，主要依靠自然流量和付费投流两种模式。前者通过短视频内容自然排水，后者通过流量交付准确地将有需要的用户带到直播室，拉动直播室的GMV。

因此，在流量为王的直播带货行业，花钱投流是一种常见的操作。这一点，新东方相对保守，影响了东方选择粉丝数量的增长速度。

抖音对新东方的流量支持并不是最高的，主要是根据目标销售额进行一定比例的流量支持。要明白，抖音对高质量主播的支持可以分为三个奖励部分：S、A、B。罗永浩和其他少数主要主播属于S级，俞敏洪只有A级。因此，在抖音的官方支持方面，新东方直播室的优势并不明显。事实上，新东方希望通过平台资源的支持来完成转型，比如与字节合作，而不是花钱进行交通交付和排水。

不过，俞敏洪自身的IP效应也为东方选择开播前带来了不少粉丝，节省了投流成本。

一位新东方员工告诉我们。