4个月带货三千余万，从巅峰到解散的“蹦迪式直播”

Hin棒.Hin棒.真的Hin棒！

在抖音账号美少女嗨买go的直播间里，四个漂亮的小姐妹一边跳迪斯科.一边野生Rap.一边卖货。这看起来像一个聚会，几个元素高度集中在一起。对于习惯了看321链接和哦买加的传统直播间来说，有一种不一样的味道。

据了解，其亮点时刻:去年6月底播出后的四个月里，粉丝涨到170w以上，直播137场，带货总额超过3200万。从那时起，这种野性直播带货成了一种趋势，一群模仿者涌现出来，御姐嗨买。美少女海购真的扭曲了。嗨女生百货，花美男杂货店。

每月带货3200万，“蹦迪直播”从巅峰到解散”

但又过了四个月，现在美丽的女孩嗨挂上了解散倒计时的称号。到目前为止，解散倒计时还有21天。这只是愚人节后的第二周。

无论是声音还是流量都不如以前的美丽女孩嗨买，是选择解散及时止损，还是为愚人节计划一个新的营销？但无论美丽的女孩是否真的想解散，仅仅依靠新奇的微观创新直播电子商务，毕竟很难跨越时间的障碍。

01蹦迪+美女，沉浸式直播。

观察美少女嗨购go账号，其视频画风不像是在卖货，更像是出道的女团。

热文祥是四位主播的昵称。再加上后来加入的珍珍，五个人站成两排默契配合。虽然没有标准化的台湾书籍，但直播室几乎从不冷淡，几个人的性格也有自己的特点。香香古怪，文文毒舌善于对抗人格。热是胖头鱼，甚至每个人都发展了粉丝。此外，每次直播的化妆和头发都不一样，甚至中途换衣服，给观众带来了新鲜感。

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他们基本上每天晚上8点准时直播，大约3-4小时。他们主要销售零食、牛奶、视频平台会员卡等商品。他们也是相对熟悉的品牌。他们不需要解释太多。单价主要在9.9元-59元之间。

播出仅4个月，带货总额就超过3200万。毫无疑问，美少女嗨购的走红踩上了几个加速键:

1.早期一批沉浸式直播获得了新奇特内容的红利；

2.美女+蹦迪+突出妆发，通过分泌激素捕捉流量；

3.注重塑造四位主播，提高粉丝粘性，直播间有梗切片，形成长短视频间排水；

4.用户因因为美女唱歌而停留很长时间。评论。付费，触发直播室的热门推荐，获得更多的自然流量。根据飞瓜数据，平均每场直播50~60%的美女嗨购直播间流量来自直播广场推荐；

5.直播间商品客户单价主要在50元以下，这个价格正好是奖励和购物的中间区域，更容易让用户形成转化；

在这些因素下，不仅美少女嗨购go的粉丝在短时间内飙升，还带动了一大波模仿者。

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但事实是，整个迪斯科直播板块并没有越来越大，其中只有美少女嗨买go的销量还是比较稳定的。即使是因为内卷的强大，美少女嗨买的吸引力也在逐日下降。

02解散疑云。

现在美少女嗨买的名字后面，有一个解散倒计时的标签，今天离倒计时还有21天，正好是愚人节。

解散的原因有很多。首先，最重要的是你是否能赚钱？根据蝉妈妈的数据，在过去的30天里，漂亮女孩的销售额为510万。最好的类别是食品和饮料。李子奇的螺蛳粉已经卖出了46.3万包。业内一位负责的直播运营总监告诉电子商务在线，这个交付结果还可以，抖音腰部的交付基本数据。卖什么并不重要。行业佣金超过20%，每月500万，不包括坑费。你可以赚100万，但如果包括投流，你不能说。

流量是指将流量放入直播室，然后进入更大的池中，获得更多的流量。这对于依赖流量模式的漂亮女孩来说尤为重要。在过去的30天里，GMV已经超过500万，这几乎是2021年月销售额1000万元的一半。同时，账号直播室粉丝转化效果不佳，近半年粉丝增长不到20万。

粉丝转型。电子商务转型不好，在实现盈利的道路上越来越难，最终不能面临解散的局面

事实上，在发现账号正式宣布后，网上关于美少女嗨购go是假解散还是真营销的讨论从未停止过。

电子商务在线发现，从本月初开始，美丽女孩的直播场所已经从室内改为农村。废弃的工厂，如果真的要解散，静静地站在最后一个岗位上，就没有必要继续探索新的形式。在3月7日的视频中，两位年轻女士还明确提出香姐姐和文哥是否能回到波波房间取决于你，这似乎为后续故事铺平了道路。

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从最近两天的直播室来看，有时是一男一女的直播，有时只有一个美女独自跳迪斯科舞和玩光盘。我不禁认为，解散只是一个信号。事实上，它改变了以往人海战术的直播策略，从多人变为单人。

但不可忽视的是，美丽的女孩嗨购物已经走下坡路了。从短视频的拇指数量来看，它已经从成千上万的赞美下降到现在，甚至只有几十个赞美。更重要的是，与去年高峰时段的工作室数据和今天的工作室数据相比，合作企业的数量从120多家减少到只有8家。在这种趋势下，解散可能是及时止损的选择。

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上为去年9月的数据，下为今年3月的数据。

03好商品>好模式。

在很多业内人士看来，美少女嗨购今天的解散之路，其实是不可避免的结果，蹦迪带货不是好生意。

一些观点认为，迪斯科商品不符合直播电子商务的长期价值。即使通过有趣的内容。低客户单一产品解决了CVR的低问题（实际上在直播室转换购买行为用户的比例），也不能解决客户单价总是不高的问题，高客户单价。有趣和专业，三者都很难兼得。

首先，迪斯科吸引的人很难带来有效的转型空间。从数据来看，大多数粉丝都是年轻男性，而这些人更多的是来自激素，而不是消费转型的核心群体。

每月带货3200万，“蹦迪直播”从巅峰到解散”

数据显示，在过去的90天里，美少女嗨购go的转化率为0.31%。平均UV价值为0.15，而同样是男粉丝的罗永浩直播间，转化率为2%。平均UV价值为3.83元。两者之间有10倍的差距，限制了美少女嗨购go直播间的想象空间。

其次，这种内容表达形式非常依赖锚，成本投资高，持续高支付投资，一旦停止支付流量将减半，但持续高支付不是高劳动力低利润可以支持，客户单价太低，品牌零食利润率非常有限，美丽的女孩嗨很难走出这样一个奇怪的圈子。

更重要的是，美丽女孩嗨购物的本质仍然是电力商务商品，商品是核心，但在其工作室，没有成熟的供应链基础，销售廉价品牌零食，其利润率非常有限，难以形成护城河，用户对人更感兴趣，所以随着锚的损失，也带来了用户的损失。

将娱乐形式融入直播室确实是一种破圈的方式，但形式不应覆盖直播本身，否则一旦连吸引粉丝的表演都不够，就离被遗忘不远了。