带货之后的新蓝海，抖快视频号大战付费直播，主播日赚四千

抖音、快手、视频号码三个短视频平台终于踏入同一条河，开始以不同的形式付费直播。

Tech星球获悉，在1月底首次尝试腾讯NBA账户付费直播后，视频号码逐渐向普通用户开放付费直播权限，目前视频号码主播已开放付费直播功能，主播直播收费5元（50微信豆），直播可达2万人气。这意味着主播至少可以收入2000元。

与视频号先付费观看内容的付费直播形式不同，抖音主要是付费小麦，即直播室主播开启付费小麦功能，用户需要付费与主播小麦咨询。抖音甚至于3月7日至13日发起了为期一周的付费小麦推广活动，推荐付费小麦直播室，并推出了付费小麦主播名单。

快手似乎更有决心为直播付费。该平台在付费内容频道设有专门的付费直播入口。频道下有不同的直播内容预告片。直播类型涵盖食品、电子商务、声乐、心理学等。用户可以根据直播类型和日期筛选进行搜索。直播价格从1元到9800元不等，其中最昂贵的直播课程是武术教学。课程页面介绍，教学内容包括：传授武术技术，包括盘龙舞花棍、简拳等。

抖音、快手、视频号码都瞄准了付费直播，让直播在节目直播奖励下降，直播商品行业动荡后有更多的发展可能性。但这种付费直播模式是否合理，未来能走多远，钱场景如何，是否能与商业天花板相媲美？

1、视频号：主要语音付费直播。

官方视频号正在加大对付费直播的推荐力度。

从微信直播入口进入，我们会发现推荐频道下有很多付费直播。健身博主付费教瑜伽，音乐主播让用户通过声音付费。这些直播室必须付费三分钟才能继续观看直播。直播包括语音和视频。主播可以根据自己的需要设置直播形式，费门槛。

根据经验，主播的收费标准到一个微信豆（1元=10个微信豆），多达399个。瑜伽博客直播收费399个微信豆，即用户需要支付39.9元才能观看其付费直播。

抖快视频号大战付费直播：主播日赚4000，带货后的新蓝海？

一位试图支付直播费用的视频号码博主告诉Tech星球，视频号码现在可以支付直播费用，而不需要认证。几天前，支付直播的门槛是账户必须在获得支付直播权限之前进行认证。

在过去的两天里，他突然意识到他的工作室被官方推荐了，工作室突然涌入了很多流量。通常，最高观看量只有500人左右。现在工作室的观看人数翻了一番，可以达到1000多人，付费人数超过100人。

付费直播类型开始突破体育赛事或在线音乐会的单一类别，群体开始从KOL下沉到普通用户。

两个月前，微信视频号推出了第一个付费直播室。直播内容为NBA常规赛，定价相对克制。用户可以在免费观看3分钟后支付9元继续观看直播活动。目前，付费直播权更像是被平台随机灰度测量。上述博主不是行业KOL，视频号粉丝不多，只有五六千人左右。

内部测试后，直播设置页面将有更多的付费可见选项。视频号直播有很多违禁词，首当其冲的是不能提到竞争对手抖音和快手。上述博主告诉Tech星球，这是直播室的规则，主播口头广播，打字，不能提，否则是违规的，最严重的会受到关闭直播的惩罚。在转移到视频号码之前，博主的直播位置主要是k歌，快手。

对于平台来说，付费直播显然增加了他们除了直播奖励之外的实现方式。主播付费直播，平台直接多了一个收费项目。过去，在免费直播中，主播需要将直播室收到的奖励热度按50%的比例分配给平台。对于付费直播，主播不仅要平分热度，还要支付付费直播收入的10%。

但目前拥有付费直播权限的主播，直播内容质量不是很高。内容的独特性和实用价值维度似乎不符合付费标准。以上主播付费直播主要为大家播放精选歌曲。

另一位收费5元的音乐主播，直播形式类似于广播直播，主播本人不出现，只有声音暴露，与用户聊天轻松的日常话题。还有一个收费0.1元的主播，直播内容类似于节目主播的聊天风格，鹰聊天，主播坚持直播12小时，最终记录达到1.9万人，1.2万人。

二、抖音付费连麦：主播单次直播收入近4000元。

抖音是早期主动挖掘付费直播场景的平台之一。

早在去年8月，抖音就开始了付费直播。抖音的官方账户就推出了夏季歌曲俱乐部的特别活动，邀请娱乐圈的专业歌手、利基乐队或话题明星参加，价格从几元到几十元不等。根据公共信息，欧阳娜娜的付费直播达到了750万人，最高峰值为20.3万人。

本质上，夏季音乐会和付费在线音乐会是一样的。一个月后，抖音付费直播演变为2.0版，找到了一个更细分、客户单价更高的付费场景——付费小麦。这种直播不需要在观看前付费，但主播设置了付费小麦，直播室只咨询付费用户。

抖快视频号大战付费直播：主播日赚4000，带货后的新蓝海？

付费小麦今年得到了广泛的推广。今年3月，抖音于3月7日至13日推出了为期一周的付费小麦活动，大力推荐付费直播主播。

根据抖音付费连麦主播排行榜，主播类型多为情感博主、心理咨询师、线下课程培训师、电子商务讲师等。其中，主播排名第一的主播在活动期间热值高达31.8万。前十名主播可获得平台奖励，最高1500dou+优惠券。

付费连麦的收费标准可以自定义，包括语音连麦和视频连麦。据观察，有的主播15分钟收费69.9元(699抖币)，有的主播20分钟收费200元。其中，收费69.9元的主播在直播页面显示，连接记录高达434次。

连麦主播水平参差不齐，心理咨询主播通常有心理咨询师的专业背景和证书，但情感主播很难提供相关证书，往往只提供经验咨询服务。

一位收费200元的情感主播助理告诉Tech星球，他们是付费直播，主播通常在晚上9点到凌晨3点左右次20分钟200元，人多的时候需要排队。此外，主播还提供一对一的微信咨询服务，但收费较高，每小时800元。还有网络课程，价格从几十元到几百元不等。

以上情感主播在抖音运营四年，主要活跃在知乎、微信公众账号，以图片和文字的形式提供情感体验分享。知乎有20多万粉丝，曾被许多网民称为男版咪咪。

虽然主播现场直播充满情感答案，咨询态度有时心不在焉，提供解决方案不可靠，但粉丝们认为主播咨询非常专业。一位付费的用户说，他已经关注主播很长一段时间了，因为他不太擅长处理情感问题，担心越来越糟，所以付费的主播，心更安全。另一位用户也反馈说，主播更客观、更专业，有自己的理论体系，不仅仅是基于经验。

三、快手付费直播：直播版得到

快手的付费直播可能是基础设施最完善的，有专门的入口。

在付费内容广场上，既有热门课程、热门娱乐、付费录播、付费直播，就像知识付费产品的获取。

目前，付费直播频道下有近100个直播预告片，价格从1元到9800元不等。直播类型多样，多为实用技能教学直播。比如提供汽车维修解决方案的直播、迷你币教程、剁椒鱼头实践直播、二胡教学课程、债务人心理咨询课程、财富创造实践课程、和平精英13种技术教学等。其中，购买人数最多的直播课程是解读元宇宙，售价9元，说明705人购买。直播还没开始，收入就近万元。

快手付费直播可免费试用3分钟，未付费前有评论机会，超过试用时间，无法评论。

抖快视频号大战付费直播：主播日赚4000，带货后的新蓝海？

快手表示，疫情爆发后，文艺表演社（如戏剧、歌剧等）的线下表演有限，快手借此机会推出了付费直播。表演团在快手网上直播，观众可以尝试一段时间，买票后可以看观众。

一方面，这种创新形式有助于艺术表演社在线演出，扩大消费场景和人群；另一方面，观众可以更方便地观看更多样化的艺术表演，而不受地理位置的限制。

直播行业从直播到直播带货，再到现在付费直播成为标准。

相比之下，快手付费直播定位为门票，抖音付费模式为连麦咨询。目前，视频号的付费直播大多是语音直播，呈现出不同调性的付费内容。从付费结果来看，付费直播表现出一定的钱景，很多用户愿意为一些直播付费。

但这是否意味着付费直播时代的开启？

对于平台来说，有必要通过增加直播内容的供应来寻求更广泛的商业实现形式，平台需要盈利。特别是在整个互联网行业的低迷中，流量红利达到顶峰，企业普遍以降低成本提高效率为发展主题。然而，付费直播不仅带来了经济效益，而且提高了直播的消费门槛，这可能迫切需要扩大用户规模的账户或平台。

微信微信官方账号之前已经开启了付费阅读的先例，但是微信官方账号的IP还是设置了付费阅读。但是这种实现方式有一定的局限性，似乎只能作为实现的补充，从来不能掀起大的水花。与广告收入相比，付费阅读收入几乎可以忽略不计。

一位资深科技博主表示，他不打算为直播付费，也不想向C端用户收费，而且很难调整公众的意见，所以很难交付。

付费直播的本质是知识付费，但从知识付费开始的平台在音量和用户规模上都在下降。付费直播未来能发展到什么规模，天花板有多高，还有待观察。