厂里做了半年“亏播”，为啥亏百万也要做直播？

如今，对于许多制造商来说，直播已经逐渐从多项选择之一转变为唯一的途径。一些企业通过直播推广品牌和销售产品的模式，逐渐从过去与MCN和网络名人合作，成为自己的直播团队，直播带货。

工厂做了半年亏播，为什么亏百万也要做直播？

再这样播下去，工厂就要死了。

在福建泉州一家鞋老板阿勤的工厂里，他亲自建立的自建直播团队已经运营了近半年。起初，他知道如何记笔记，并计划向他学习经验，挖掘成功的经验，但当谈到直播带来商品的结果时，阿勤吐了很多苦头。

在做了半年的直播电子商务之后，工厂损失了近100万元，这在周围的同行中仍然损失很少。阿勤说，周边一些自建直播团队的鞋服企业和工厂在一年内损失了四五百万。因此，这些企业主嘲笑自己是亏损广播的敌人。

顾名思义，所谓的亏损广播是一种亏损的直播。由于直播电子商务已成为主流，工厂和企业建立自己的团队也符合这一趋势，但他们亏损广播的主要原因是什么？未知的行业秘密背后隐藏着什么？

厂家纷纷挖角知名网红

起初，工厂与MCN和主播合作，开始现场销售。

阿勤告诉我，作为一个年轻的第二代工厂，他不同于父亲僵化的经营理念：2019年，他试图与知名MCN机构合作，开始探索直播电子商务带来商品。我是当地工厂第一个吃螃蟹的人。

在他看来，早期与知名主播合作直播，销售和营销效果确实很好。但渐渐地，随着这些主播的影响力和知名度的增加，他们开始扩大：流量欺诈、销售欺诈等问题层出不穷，混乱频繁。

想想看，主播只介绍了几分钟的商品，坑费往往是两三万元，但观众卖不到一万元……因为MCN要求直播商品必须有很大的折扣，加上坑费，直播佣金很高，导致许多合作直播制造商无法收回成本，甚至卖多亏，赔钱。

此外，企业参与直播合作。即使直播室的销量相当可观，流量和用户也牢牢锁定在合作主播的IP上，无法转化为品牌或产品，企业也难以获得长期持续的效益。因此，许多企业进入了一种奇怪的现象，即商品的直播销量很好。一旦他们不做直播，销量就会很差。

阿勤认为，过度依赖于将产品销售与主播流量和影响力联系起来，只会使企业和工厂不断投入成本。随着时间的推移，一些合作直播的工厂逐渐学会了如何建立自己的直播团队。

与其花很多钱，让产品在直播中只出现几分钟，不如建立自己的直播电立自己的直播电子商务团队，做一个品牌特别节目。阿勤透露，自去年年初以来，他计划建立自己的团队，展示自己的产品，而不受直播室时间的限制。同时，企业自己进行直播，吸引的流量也可以牢牢地附着在账户、品牌上，而不是锚本身上。即使MCN逃跑了，锚离开了，它仍然可以销售商品。

也就是说，企业要有自己的直播账号，打造公司商品的网上销售有力保障。

大约在去年年中，我开始寻找一些著名的主播。我想在三个月内尽快建立一个自己的直播团队。然而，仅仅一个月后，工厂就找到了直播团队必要的脚本规划、助理人员，并签署了一位著名的主持人，声称是头部MCN。

巧合的是，在经历了直播电商行业的混乱和MCN机构与主播的欺骗之后，阿勤认识的一些鞋服工厂企业主大多从去年开始寻找成熟的电商主播并签约。

去年下半年，他认识的十几家工厂近8家成都成立了自己的直播团队，并开始了品牌直播。在大家眼里，传统企业害怕被时代和行业淘汰，自己做直播符合大势所趋。

过去，一些企业试图孵化自己的直播团队，但将新主播送到培训机构学习，不仅要投入更多的成本，而且主播也离开了，工厂失去了妻子和士兵。因此，阿勤透露，当时所有的工厂都倾向于收集成熟的直播人才。

即使这些成熟的主播（策划人员）的工资要求高于新手，他们至少在相关领域都很熟悉，他们一开始就可以组织相关的直播工作。在这方面，感觉比工厂从零孵化直播团队更划算。

既然主播和团队成员都是熟手，到岗就可以直播，这些厂商怎么会说亏播？

直播坑了企业主？

没想到，自建直播团队也有很多坑，嘿……

阿勤以工厂自建的直播团队为例。由于主播是从杭州一家MCN聘请的，每月基本工资高达2万元，大量奖金、福利和综合收入几乎相当于一线大城市的高级白领。

此外，工厂给出的条件是直播销售佣金额外计算，比例高达10%，与MCN座直播合作相同。同时，为了配合工厂直播，直播策划团队还聘请了经验丰富的员工，两名脚本策划人员的月薪为1.5万，小助理的月薪为8万，设计团队等等。

工厂做了半年亏播，为什么要亏百万元做直播？

阿勤计算了一下，工厂自己的直播团队每月的费用约为15万元。与MCN合作直播相比，每场直播的费用是2万或3万元。现在工厂每月有10场直播，全程展示自己的产品，确实更划算。

那么，高薪聘请的主播和直播团队的表现是什么呢？你能赚回投资成本吗？

谈到过去六个月的直播效果，阿勤立刻生气了。他透露，去年8月，该团队几乎每周开设三到四次电子商务直播，每晚三小时。但每场比赛的销量只有个位数，有时甚至是零蛋。

你知道，即使电子商务直播的合作数据是欺诈性的，注水也是该行业公开的秘密，但至少在一次直播中仍然会有数十到数百个真正的销售额。否则，他的工厂就不会一次又一次地合作直播了。毕竟，销售低迷和亏损可以让产品出现，这也是一点回报。

在自己做直播后，他发现团队脚本大师创作的直播脚本并没有完善产品亮点，直播推广过程也非常混乱，甚至不如电子商务平台上低价购买的直播案例专业。当知名主播做直播时，他看起来仍然有点陌生，不擅长调动，以提升观众的气氛。

一开始，阿勤只是简单地认为团队对产品不熟悉，还没有进入最佳状态。但一个月后，他发现团队整体上没有明显的进步，但更平躺，缺乏工作激情和动力。经过一个月的计算，直播的收入只有不到500元，更不用说回到原来的了。

因此，在自建直播团队的第三个月，他决定换血——裁掉主播和成员，在招聘平台上以高薪寻找知名MCN主播、直播人才，组建新团队。然而，新团队的结果仍然无言以对，仍然难以支撑工厂的需求，直播销售惨淡。

因为每个人都建立了自己的直播团队，所以原来的同龄人和竞争对手也开始放下警惕，互相交流就业经验。有些老板在短短半年内换了三支球队，但一批不如一批。

起初，阿勤反思了团队管理，工作流程出了问题。然而，随着他与周边企业兄弟的深入沟通，他开始怀疑所谓知名直播团队的工作简历和真实性。

毕竟，在他看来，他声称与杭州的一家大型MCN机构签约，从事一线直播工作夜之间，直播创造了销售额超过1亿的大主播。即使他加入了自己工厂的小团队，直播流量和销售也不会那么糟糕。

经过一番探索，他发现了哪些行业秘密？

小主播镀金很常见？

为了验证自己的猜测，阿勤翻出了第一位应聘主播的简历，并打电话给杭州一家知名MCN机构的前主持人。沟通结果让他目瞪口呆。工厂聘请的高薪主播以前只是直播投资助理，从未出现在镜头前。

几位工厂主也以类似的方式进行了验证。结果，他们发现招聘主播存在简历欺诈问题。说到这里，阿勤非常生气。虽然工厂再次解散了直播电子商务团队，但他在半年内浪费了近100万元用于所谓的直播熟练。

如果这笔钱投入到新产品的研发上，工厂今年上半年至少可以制作三四款新款运动鞋。如果你邀请国内知名设计师，你也可以设计两三款2022年的新运动鞋吗？

好奇的是，类似主播的光鲜简历是怎么造假的？直播行业造假现象普遍吗？

小主播到知名MCN的‘镀金’现象其实很普遍，我们也就不足为奇了。从事主播工作近四年的李欣(化名)透露，目前由于直播电商行业混乱频发，企业主和工厂主开始倾向于建立自己的直播团队。

针对这一热点，一些小主播开始挖掘获得高薪的捷径——根据企业和工厂直播团队的招聘需求，有针对性地镀金和增值。事实上，实践非常简单，就是去知名的MCN机构和领导团队寻找与直播相关的职位，即使与直播无关，即使是任何直播业务职位。

至于目的，很明显，这是摩擦著名MCN和头部主播团队的工作经验。李欣透露，即使小主播只从事MCN的投资促进和助理工作，只要运气好，MCN和团队中的一位主播在某一天的直播室销售额超过1亿元，小主播就可以声称创造了超过1亿元的直播销售额。

因为企业，工厂（所有者）不是行业人士，他们不了解常规。当他们看到简历中的截图、照片和数据时，他们很容易相信。李欣强调，由于企业和工厂的雇佣，他们签署了所谓的销售额超过1亿锚。他们的月薪是数万甚至更高，他们不敢忽视福利待遇。只要这些锚能愚弄几个月，他们就能赚一笔钱。即使事后被曝光，被企业和工厂解雇，他们也可以换一家企业。如果工厂继续就业，他们不会赔钱。

然而，为什么著名的MCN和头部主播团队会容忍这种镀金摩擦人气？如果小主播的能力和口碑太差，不是砸了前东家的招牌吗？

呵呵，没什么。小主播去MCN镀金，工资要求很低，就是争取录取和入职机会。况且MCN在商谈生意，找几个便宜的劳动力不是很好吗？李欣笑着说，在小主播镀金的氛围下，似乎只有签约小主播的企业受苦。

艾媒咨询预测，2021年，国内直播电商总规模将接近12012亿元。在《2021年中国直播电商行业研究报告》中，艾瑞咨询还预测2023年直播电商规模将超过4.9万亿元，并将继续保持极高的增长趋势。

然而，与市场和行业的繁荣不同，直播电子商务仍然存在大量的行业混乱。在MCN数据欺诈、销售欺诈之前，现在有小锚镀金简历欺诈，以获得高薪合同……行业混乱，值得所有相关企业、机构、从业者认真思考。

一旦亏损广播完全成为传统企业进行直播的同义词，就意味着直播行业的信任将完全透支，相关从业人员的生存可能会越来越困难。毕竟，直播行业最初脆弱的货架无法忍受最后一根稻草。