如何提高自己的营销意识？

如何提高自己的营销知识和技能？本文主要写给一些对营销行业感兴趣的新人或朋友。

如何提高自己的营销意识？

坦率地说，我认为我更适合谈论这个话题，因为事实上，许多营销我们媒体的内容是从新闻媒体的角度报道和分析营销事件，真正写手稿的人通常是刚工作了几年的新人，真正经历过。事实上，没有多少媒体编辑经营过营销项目，所以有时专业人士知道写作有问题。

虽然我在营销项目上没有代表性的作品，但我在毕业的几年里经历了很多营销项目的实施。我可以更好地了解营销新人的真正痛点，更真实地谈论如何培养他们对营销新人的营销认知。

1.不要急着看书。

近年来，可能是因为我一直在做微信官方账号，总会有人向我推荐营销书单。如果很多年前，我可能会列出我满意的书单，但后来发现问我要书单的人从来没有读过我推荐的书，所以现在很少推荐书单。

坦率地说，从实用的角度来看，阅读并不一定是开始营销的最快方式。

当我第一次进入营销行业时，我读了市场上几乎所有的营销书，但现在很多别人推荐的书几乎没有人谈论，一些经典的书现在变得非常过时，我不认为它们必须读。

营销书籍一般分为两种：一种是方法论，如定位、职业观，如广告商的忏悔；另一种是技能型，如《文案创作完整手册》。

这两种类型的书都有自己的问题。对于新的营销人员来说，很难将理论与实践联系起来，这仍然是在理论没有过时的情况下。例如，定位本身的理论是基于类别划分的，而不是普遍的通用公式，需要营销人员来判断项目是否适合定位理论，这显然超出了新的营销人员的能力；此外，定位实际上是关于部分品牌战略。顶层设计策略，这也离新的营销人员的日常生活太远了，新的营销人员一般做细节的实施工作，营销技能的基础不牢固，不要总是考虑如何规划品牌战略。

至于熟练的书，它通常在出版后过时。翻过来没关系，但迷信书中的技巧真的结束了。坦白地说，我认为市场上的大多数书都教你如何写文案。广告书没有阅读价值，尤其是一些行业网络名人的书。几年前我买了几本这样的书。读完后，我决定不再读这样的书了。

此外，国外的营销环境不同于中国，尤其是一些文案创作技巧，在语言和文化上有很大的差异。从实用的角度来看，没有必要过分关注它。此外，大多数可以在中国接触到的外国技能书籍都是在纸质媒体时代写的，而且已经很老了。

总之，如果你真的是一个新的营销人员（或计划改变职业），不要急于阅读。事实上，我们应该打破一个观念，即阅读是万能的，这可能与我国的文化传统和应试教育传统有关。

当然，这并不意味着阅读并不重要，也不意味着书中的一切都过时了。事实上，市场营销行业的理论变化很少，几十年前的理论仍然适用。但通过简单的阅读来提高你的交易能力真的很困难。

2.新手最应该做什么？

新人最应该做的是在实践中积累经验，让实践本身促进营销知识的积累。以阅读为例。你需要被实际问题推动，不断打开兴趣，引导自己阅读，而不是先大量阅读，但你不知道书中的内容与你的日常工作有什么关系。

新人需要抓住两个学习机会，一是你的领导.组长.负责人；二是行业内其他人的实际案例。

第一点如何强调并不过分，一个老手的话，可能会让新手少走几年的弯路，我也相信大多数文学指数.美国指数.资深.总监，都很乐意毫无保留地指导新人。

但在现实的工作场所，许多新人不敢征求意见。他们不想征求意见。事实上，我早年也有这样的问题，这导致我进步缓慢。

不敢征求意见。可能有两个原因不想征求意见。一是新人性格坚强。他们自视太高，想独立做点什么；另一个是新人害羞内向，或者没有融入团队，不敢打扰别人，或者害怕问傻问题。

简而言之，这就像学生在学校问老师一样。你需要知道的是，老师不会轻视学生，因为他们问了愚蠢的问题。相反，老师希望学生们问问题，否则他们怎么能表现出自己的优势呢。当然，在问问题之前，你应该自己思考，不要问百度的答案，问问题最好用想法问，解释你在哪里卡住，有针对性，而不是让你的老师帮你做问题。

在我看来，一个更好的领导者不会直接告诉新人问题的答案，而是引导新人尽可能多地思考，给出一个启发性的方向，否则新人很难成长。

在正常情况下，如果你不主动问问题，你的领导/组长不会主动安慰你，所以最好不时地打扰他，问更多的问题。事实上，问题本身就是一个思考的过程。努力工作是浪费时间，没有必要。

另一件新人需要注意的事情是，他们必须主动反馈进度，不要总是等待组长催促他们。这实际上是一些工作场所的工作常识，但近年来我发现很多新人真的没有养成良好的工作习惯，有很多这样的预防措施，我们不会开始。

第二个学习机会是行业内其他人的实际案例。我建议新人不要读太多的书，先看看行业中的其他战略计划，把自己带到实际的项目环境中去思考，然后看看其他人是如何提出战略的。

战略是营销从业者向上发展的唯一途径，即使是纯粹的创意人员.设计师，也要培养一些战略思维。

你可以看到各种各样的策略ppt。看普通的pt可以让你大致了解行业战略的平均水平，看了十几个之后，你可能会发现一些常规，找到一些共同点，建立一个一般的格式框架；看知名案例的ppt更多的是打开想法，分析如何使项目发光，这实际上需要你打破一些格式框架。

看看ppt，我们不仅要有学习的心态，还要有辩证的批评心态。一个项目的成功往往有很多意想不到的因素，有些项目不是创造力是辉煌的。但对于一个新的营销人员来说，这更需要学习。

事实上，无论一个活动有多小，它也可以被视为一个完整的项目，并应用于你看到的ppt中的思维框架。一个小型活动的活动策划计划本质上与一个计划策略计划相同。你可以比较你看到的一些计划内容。

除了战略ppt，还要多看看同行的作品。比如对于一个刚进入这个行业的设计师来说，多看看国内外的设计作品，每天上下班的时候在路上翻一翻，没事就去相关网站逛逛。

还有一个飞机稿件的问题。事实上，你可以看到飞机稿件，但最好不要多看。飞机稿件通常是纯粹的创造性表达。它们离市场很远。它们可以适当地激发想法，但不要陷入其中。但我觉得很少有人会去看和做飞机稿件，这是一个好现象。

还有一个获奖案例的问题。说实话，我可能会稍微关注戛纳。我不怎么看别人。事实上，国内行业的许多奖项都有很多水。许多奖项都是媒体赚钱的工具。这并不意味着它的质量有多高。不要看它。

现在很容易找到这些资源。不要说你找不到它们。互联网上有很多战略ppt。宝藏中也有大量的人销售资源。此外，现在销售资源的人可以提供良好的服务。他们将帮助您进行分类并不断更新。如果我们收集作品，我们很早就会看到一些广告年鉴。现在可能没有人看到它们，但有很多相关的官方账户可以看到。然而，需要注意的是，一些官方账户发布的营销案例实际上只是客户发布的广告。水平非常一般。我们应该仔细筛选几个你信任的官方账户。

也就是说，对于新的营销人员建立营销认知，首先要咨询你的组长.领导.公司老板，其次要看行业实际案例.类似的作品。

3.模仿是必要的。

模仿别人的作品是提高自己技能的一种方式。在这件事上，不要有太多的道德压力。你需要考虑的是你是否能取得进步，你是否能做得更好。

公平地说，好作品。经典作品不怕被模仿，甚至愿意被模仿。如果一个经典的营销活动想法可以重复使用，为什么不呢？模仿和剽窃的界限非常模糊，但这主要取决于你是否在做一个项目，或者你只是想找到一个现成的标准答案。

在实践中学习技能。建立自己的知识体系可能是最有效的方法。例如，如果你想知道如何玩完美日记的私有域流量，你必须做的是体验完美日记的私有域流量流程，花一些钱购买他们的产品，支付学费；然后复制他们的过程，移动到他们自己的项目进行有针对性的改进。

这些最新的营销认知总是出现在当前的实践中，完美的日记私有域流量模型。脚本。操作手段必须经过大量的迭代，你可以直接模仿他们一个成熟的操作系统，比你自己一步一步地探索要高得多。所以，体验-学习-模仿是一项基本的技能，但很多人不明白这一点。

更多的经验尤为重要，我甚至认为它不亚于阅读。如果你帮助别人讨价还价，你就会知道拼多多的讨价还价惯例，你已经进入了完美日记的社区，你就会知道完美日记是如何运行私有域流量的。

假设一个在线平台现在有一个9元9元的活动来购买iPhone13。如果你这么聪明，你一定知道这个活动是不合逻辑的。你认为这一定是个骗局，然后关掉广告。但事实上，你不妨试试。即使你最终被骗了，也就是9元9元，你也可以在参与活动的过程中了解活动策划的操作程序。9元9元买这样一个知识点实际上是一件非常划算的事情。这比在网上买什么文案课要好得多。将来，你可以在自己的项目中尝试你学到的技能。

无论是实践还是模仿，都是老板们的唯一途径。我从未见过任何老板不看同龄人的案例，也根本不考虑同龄人的作品。市场营销不同于纯文学。纯艺术不仅来自市场，而且回到市场。

在模仿的过程中，你会慢慢形成自己的方法论，慢慢知道哪些东西适合你，哪些东西不适合你。因为有很多营销学校，4A和叶茂喜欢对方，这并不重要，对于那些不适合你，但有时特别有效的方法，你可以保持远程欣赏。

更忌讳的是，你想学好一切。你不仅想学好4A，还想学好叶茂中。这几乎是不可能的。你必须知道如何做出选择，否则你永远无法达到顶峰。我不认为一个风格多变的营销人员会是一个优秀的营销人员。优秀的营销人员往往在一个方向上达到极致，然后有一天他们可能会突然变得开朗起来。

就像乙方为客户服务一样，你不能很好地为所有客户服务，你为自己的客户服务得很好，不适合户本身不属于你，不要太贪婪。

4.用阅读来补充系统思维。

阅读是建立系统思维的最佳方式，但过早和盲目阅读，新人可能对很多事情没有太多的概念，导致很多事情无法理解。当然，如果你真的有时间，读一些经典的书也不会有坏处。

我认为阅读更合适的阶段是营销实践后的0-3年。在这个阶段，你可能会有一些有针对性的困惑，这往往是由于缺乏系统的思维，需要使用一些营销理论来弥补和加强。我的建议是在营销行业的三年内再次阅读所有的营销经典书籍。

比如《定位》，其实很多人都质疑定位的方法，但这本书几乎已经成为营销乃至商业的必读书之一。没读过的人不应该是合格的营销人员。当然，科特勒的《营销管理》等书大多可以大致阅读，对营销的方方面面都有全面基本的了解。我也相信，经过一段时间的实践，你自然可以分辨出哪些理论适合你，哪些方法过时，并有自己独立的判断。

而且，阅读会越来越深入。比如可以从广告营销、竞争战略、企业管理、产业发展、宏观经济一步步探索，很多时候都是百通百通的东西，本质上是相似的。

此外，市场营销是一个跨学科的行业。你还需要了解一些心理学、社会学、符号学等。在创作技巧上，你可以了解一些文学、艺术、历史等等。再次探索是没有边际的。

因此，一方面要通过阅读建立系统的框架思维，因为单靠碎片化的实战很难形成一个系统；另一方面，我们应该不断开阔视野。营销与各个学科有关，所以我们可以涉足一些各方面的知识。

在这里，我们来谈谈选书的原则。首先，我建议选择经过时间验证的经典书籍，比如《营销管理》，可以在网上搜索；第二，我建议选择有成功案例的实战者的书籍，比如叶茂中。华和华写的一些书，他们的方法论是经过市场验证的；第三，我建议选择一些擅长营销的企业家写的书，比如江南春周鸿祎写的书。

其他书最好少读，尤其是各种没有代表性作品的网络名人大V写的书。这种书一般都是以某种宝典的形式出现的，但一般来说，东西是拼凑在一起的。数据整合，百度可以在下一篇文章中找到纯粹是浪费时间，也会造成自己轻松学习的错觉。

经过三年的工作，你应该成为一个团队领导者，并带来一些新人。在这个时候，你可以考虑一些管理问题。关于管理，我能说的不多，就像营销一样，它既是一门技术，也是一门艺术。

一般来说，营销并不难，但需要对市场保持一定的敏锐度，也需要终身学习，这是最难的。

5.做一些突破。

许多人的职业生涯在某个时期停滞不前。事实上，他们很可能有路径依赖。在这个时候，不要限制自己。只有敢于打破常规，才能走得更远。

我在这方面不能说太多，因为突破本身是一件非常困难的事情，我自己也没有太多的突破。突破的重要方面是个人方法论。理论的突破、理论和实践相互促进，这些都因人而异，有时也需要理解。但只要交易量达到一定程度，一般就会形成自己独特的游戏玩法。

事实上，真正在营销范围内长期发展的人并不多。过了很长一段时间，很多人会开始涉及到产品、战略、管理等方面。虽然cmo是首席营销官，但他所做的显然不仅仅是简单的营销，更是从企业发展和企业管理的角度。

但需要注意的是，对于营销新人来说，不要过早思考高层次的战略问题，先老老实实做好手头的事情。企业战略和你关系不大，老板也不懂，所以不要盲目参与。你的职业生涯从做好工作开始，明年公司会不会倒闭。今年融资多少？什么时候上市？你想做什么生意？这些事情与你无关，也不是你能控制的。

建立自己的竞争障碍是非常重要的。公司有什么必要的理由，你有什么别人做不到的，这是你的关键竞争力，你也可以找到你未来的长期职业发展方向。