做完300场抖音带货直播，总结六大直播话术方法，一学就会！

通过抖音带货运行三百场，我发现了一条规律：许多做得很好的直播间，其语音必须是文字版，并在计算机上形成文件。但有些直播间刚刚开始或者还没做，他们的话术全在脑子里，直播时想着什么说什么，那这种话肯定是杂乱无章的.不全面，没有考虑到抖音所有权重数据指标。语音非常重要，可以直接影响到直播间的气氛和下单速度。

许多人认为书写语音很麻烦，而且无法写作。今日我就给大家讲一讲，如何从0的经历来写出优秀的语音。

看到网络上有很多教授现场讲课的文章，都是直接把别人的话说出来，可是那几句话却不能用一辈子。授人以鱼不如授人以渔。现在我就来教大家写语音的具体方法和体会，关注我还有更多的技巧与你分享。

在黑板上划重点！只需遵循以下六步，就可以做出完美的语音！

一、录播直播直播。

①与同行合作，找出你认为做得更好的同行直播间。

②他开机时用手机录下了屏幕，录一个循环就可以了，比如，从开机时讲欢迎语，怎么憋单，到后面怎么转正价格，怎么过他的利润，这个小循环大概半小时就能完成。

③录音后用电脑打字，放一句录屏你打出一句话，大家也许会觉得很困难，但只要行动起来并不困难，这件事我经常做，也只需要一个多小时，就可以把对方的话术一字一字地扒下来。尽管这里可以用软件将语音转换成文字，但并不推荐使用，因为只有一句一句打出来，才更能理解每个句子的意思，操作次数多了，该删减，该增加现场增加。

二、电话的拆解。

比如开场白、憋单话术、转款话术、卖点塑造术、拉互动式话术、加关注话术等。你们要将他说话的各个模块拆开，并把它们标成不同的颜色。为普通话术可直接保留。

三、修正话语。

VIP群的许多同学和我反馈说自己找不到一个对标直播间，关于怎么找到直播，我之前讲过，这里不再重复，需要的朋友可以关注我，我会私下把资料分享给你。

另有一位同学和我反馈说对标直播间卖的东西和他卖的东西不完全一样，只能学会说话的思路，产品卖点还是要自己去组织。

在这里我教你快速.准.深入挖掘产品卖点四招，进行言语修整。

1.用情景代替。

不能自己随意猜测产品的卖点，那样常常抓不住用户的痛点。使用场景代入的方法，就是将用户代入到一个具体的、美好的场景里，而那个美丽的场景又可以使许多人能够产生共鸣，此时，用户为了得到那种好的感觉，会冲动下单。举例来说，当李佳琪卖口红时，他从来没有说过这款唇膏有多好，有多好看。这是一种30岁后才涂上的唇膏，看上去像18岁时的那种，一位优雅的女士可以到星巴克喝咖啡，然后涂上一抹。正是那种经常去米兰到法国，到国外旅行的那种口红女士一说完这句话，直播间的女主播们就开始疯狂下单了！为什么？

由于女性渴望优雅地去星巴克喝一杯咖啡，可以悠然自得地到法国旅行，这是她们所推崇的生活方式。这时一支几十元的唇膏，就可以把她们变成这种类型了，你说她们不愿意下订单吗？

2.在其他电商平台寻找同款销售。

您所出售的商品，一般在其它平台上也有卖，比如在淘宝上.拼多.京东，即使找不到相同款，也可以找到相似的款，找到后要从三个方面着手：

①直接从产品详细信息页面拿别人的卖点文案。

（如下图）

②目前电商平台上都有类似“问大家”这个栏目，这里提到的问题都是用户关心的产品，也是卖家容易忽视的地方。这个里面的内容我们要仔细抽取。举例来说：有人问“家里有猫狗，这件衣服有粘性吗？,在介绍服装面料时，主持人要重点介绍产品不起静电，不沾毛等优点，“问大家”能让我们挖掘出非常非常多用户关心的点。

③看评价。

评语主要看两类，一类是超级好评，关注大家一般都在夸耀什么，说明很多用户非常欣赏这个优点，我们在直播的时候就应该把这个优点介绍一下；优劣是用户购买后最大的痛点.如果您的产品刚好没有这方面的缺点，我们可以在直播时谈到这一点，用于消除用户的疑虑，从而增强其优势。

四.语音主持人试读。

将修改过的语音打印出来，让您的主持人来看，在阅读的过程中觉得哪里难懂.别扭，再进行优化。可根据自己主持人的风格增加或删除某些语气助词。除非你的主持人能流利地说出这句话，与其讲话相同，而不象是复制他人的，或在背书，那么这种话就基本上改变了。

五.日常的语言优化。

语音写好以后就不能一成不变，需要不断地优化，比如晚上播完之后，可以把话术打开，认真地阅读，逐字打磨。这儿还有可不可以加上一个优美的形容词，那儿还能不能加上一个排比句，那儿还可以加上一个拉互动的句子等等。此外，你在刷别人直播间的时候，发觉人家用了一句非常巧妙地加关注的语言，你可以立刻把它记下来，写进自己的文字文字中。

六.删除旧有的词汇。

在你说话用了一段时间以后，以前使用的老套路、老词汇，已经不再有吸引力了，不能再给你说话加分，这次就要把这些旧词老句删去。举例来说，“给主播扣3次666，等下给你炸一波王炸浮力”，“王炸浮力”这个词，全抖音的用户听得耳朵起茧了，他们听到这个词已经没有任何震撼感和新鲜感了，这种词语就需要用其他词来代替。

正是这个简单的六个步骤，经过一段时间的打磨和优化，你的直播间就会变成别人的对标直播。