亚马逊直播带货之兴起，该怎样抢占先机？

日前，亚马逊官方宣布将在全站陆续上线亚马逊(AmazonLive)功能，买家可以点击视频旁的轮播图片或视频下完成一键购买。到目前为止，包括速卖通.亚马逊.Shopee.Lazada在内的电商平台都已经踏上了此次直播带货浪潮。

如2016年是直播元年，那么2019年则是跨境电商直播浪潮的开端。就拿今年双11.双12来说，各大出口电商平台的直播带货数据不断刷新着人们对直播行业的认识，收获初始红利的卖家也加大了对直播业务的投入，那么他们在运营过程中有什么心得？

为什么有关数据显示，2018年中国直播电商行业总规模达1400亿元，预计2019年将达到4400亿元。每年规模的不断扩大不仅给国内电商行业带来了巨大的流量和曝光度，也让很多商家.平台受益。就拿国内的电商平台淘宝来说，2018年淘宝直播实现GMV1000亿元，2019年GMV预计超过2500亿元。

反看出口电商的流量布局，平台自然流量红利的消退，许多卖家需要借助站外推广渠道引流，成本上升。对于卖方而言，没有流量就等于没有销售。所以，作为平台方，如何突破流量瓶颈，帮助卖家快速的进入市场。

业内分析说，首先，相对于国内电商直播的野蛮成长，国外的电商直播更像是含苞待放的“少女”，等待着萌芽萌芽，有较大的潜力。尽管现在国外也有一些直播APP，但是流量比较少，而且更加倾向于娱乐节目带货；其次，通过直播带货的方式，消费者可以更好地了解新产品，卖方能较好地介绍商品背后的故事，平台能为用户推荐合适的购物渠道，是一个三方双赢的选择；

最终，对于现阶段流量红利消退的电商平台而言，直播带货模式本身所带来的话题性和关注度，可以有效地吸引大量潜在消费者与卖家接触，如果平台能够提供引人入胜的全渠道服务，那么就能吸引更多的买家。

为此，借鉴淘宝直播模式，速卖通早在2017年就开始布局直播板块。2020年，直播带货行业新一轮的营销模式大放异彩，Lazada.Shopee等甚至亚马逊也开始布局直播业务。实况带货模式，卖家单量增加25倍，每日销量5000。

开发平台直播业务的平台，很多卖家也从中获利。在这种带货模式下，既有成功扭转了多余库存局面的卖家，也有顺利进入新兴市场的国货品牌。华东的男包销售商Allen表示，初进入东南亚市场，没有合适的选择规则和引流策略，以为产品上架依赖平台自然流量就可以出单，结果导致众多款式变成冗余库存。

但是在旺季来临之际，Allen试图用Shopee直播和社交网站进行强势引流，在直播过程中，全面展示了包包的功能点。它的意思是，相对于女包，男包的重点是实用性和风格是否符合当今潮流。加上限时限价限制，现场优惠券等刺激购买者消费，让购买者产生低价好物的心理。与此同时，为商店注入爆单活力，源源不断地带来新鲜客流量，实现销售持续增长。在一段时间的发展之后，Allen创造了一天销售5000件爆款的辉煌。

对于一些新入市的卖家来说，通过直播带货的模式可以快速提升销量，而对于一些国货品牌来说，直播带货模式不仅能够帮助他们在短时间内获得更多的曝光，而且能够快速地向本地消费者输出品牌理念。

比如国货品牌御泥坊，牢记“购买者需求是关键，产品卖点要突出，真实的评估容易，直播优惠有转化”的直播技巧。预先根据产品调性和目标购买者人群寻找高度匹配的网红合作伙伴，每场直播都要提前准备活动主推产品，与网红主播沟通好产品促销要点和直播专用优惠券发放规则，在旺季时进行销售，以确保销售效果。实况播放模式将是一个平台。

这一现场带货模式不仅可以为卖家打开新的流量渠道，还可以吸引到更多的卖家入驻，特别是在当今社会电商时代。而且在看到这么多跨境电商平台，都已经布局了直播板块并且取得了一些成绩后，亚马逊自然也不甘落后了。这位人士还分析说：

1.5G的到来使信息传播更加迅速.视频的冲击力往往大于图片和文字。由微博达人到短视频红人，从社交媒体到社交电商，从短视频到直播，这些玩法的升级都是基于网络的改变；

2.对于购买者而言，现场直播可提高购买者社交.娱乐化的消费体验；对于卖方而言，可拉近消费者和商家之间的距离，实现实时提问、在线答疑等功能，深入了解产品信息。

3.消费者可以在观看现场直播时在线下订单购买，零距离触碰消费者，增加用户粘度.提高销售；

4.亚马逊介绍了一项直播功能，即即时提高流量5倍：开放更多的流量入口。这就是说，卖出的视频会出现在亚马逊应用手机APP上，并且会出现在销售商的产品页面或品牌旗舰店页面上。这样也符合平台鼓励卖方做品牌.走精经营的潮流。本人觉得，未来跨境电商平台会有这样的流量入口。

然而业界也提出，尽管跨境电商能够将国内成熟的“直播带货”模式复制到国外，但究竟能造出多少“李佳琦”也是下一步卖家需要关注的。怎样才能从风口抢到最大流量，除了平台渠道之外，选择明星也很重要。