我在东南亚，通过活动吸引了200万用户

这篇文章应该是去年上半年写的。当时我取得了一点成就:也就是说，在东南亚，我以远低于谷歌购买量的成本获得了200万用户。

东南亚谷歌购买成本在0.05美元左右(单个有效安装，基于当时的情况)，我通过拉新活动带来的CPI几乎是0.01~0.02美元。每天1~1.5万用户，半年就是200万用户。

当然，不仅仅是产品端的新活动。我们还通过KOL进行了宣传，但新活动确实在中间起着决定性的杠杆作用。

因为我以前从来没有做过网赚产品，在做网赚和拉新裂变的整个过程中，也是我快速学习的过程。

我在线赚钱的核心理念可以概括为：通过大量的研究，我们可以摆脱新活动成功的核心元素，结合当地海外文化设计的实际战斗计划，然后通过大胆的尝试和仔细的验证来不断迭代和优化。

综上所述，它可以概括为三个问题和一个关键点。

1)做好拉新活动的三个问题和一个关键点

在我自己的思考中，做好拉新活动需要对三个问题有一个清晰的思考:

三个问题：

核心目的：新活动的核心目的是什么？

信任：如何获得用户的信任？

奖励设置:如何设置奖励值？

2)一个关键点。

关注头部玩家(KOL等)。

在这三个问题中，核心目的是起点，获得用户信任是活动的前提，奖励值设置是决定活动效果的核心因素。

在清楚地思考了上述三个问题和一个关键点后，设计的新活动的效果不太可能很差。我分享的方法论也围绕着上述几点。

1、新活动的核心目的是什么？

有些人可能会说，新活动的目的不是为了获得新用户。

但这种描述实际上是模糊的，以多少成本获得新用户？用户的质量是多少？

我所理解的新活动的核心目的是以低成本获得高质量的用户。

有两个关键点：

首先，以低成本获取客户实际上是为了提醒活动的设计师，我们不能追求低成本获取客户，通过欺骗、误导等方式获取用户，从长远来看会扰乱整个市场，也不利于用户自己产品的沉淀。

我理解的低成本是，只要我们拉新成本低于谷歌、Facebook、tiktok等渠道的购买成本，就可以理解为低成本。假设Facebook上的单个CPI是1美元，只要这个新成本低于1美元，就可以接受。

第二，高质量的用户对不同的产品有不同的定义。内容产品的高质量可能是高保留用户，而电子商务平台的高质量可能是高付费用户。在设计新活动之初，我们应该考虑这些用户进入产品后的核心指标。

-这也提醒活动设计师不要故意误导和欺骗用户，这不仅不利于产品的传播，而且会扰乱整个裂变市场。

第二，如何获得用户的信任？

网上赚钱在中国的声誉很差。当普通用户听到网上赚钱时，他们很容易想到拼多多100元活动背后无数的小数点。那么，东南亚用户如何评价网上赚钱呢？

-也很差。

事实上，这一原因的始作俑者也是国内制造商。大量中国海外制造商将国内鸡贼的在线赚钱游戏带到东南亚，包括但不限于以下手段：

夸大虚标网赚可获得的奖励金额；

提现时提供层层门槛和限制；

虚标提现成功率及数据；

……

这导致我们邀请KOL在网赚拉新之初合作，但他们对网赚产品的整体评价相对较差。

因此，即使后续奖励的值写得有多吸引人，过程体验有多流畅，宣传文案有多吸引人...都是徒劳的。

因此，通过哪些策略来获得用户的信任——这是决定网上赚钱新成败的前提。

在这方面，我当时采取的有效策略有：

1)小额即时到账。

当时，当我调查东南亚拉的新活动时，我发现大量的产品被推迟到账户通常有5~7个工作日的审计周期，其中一些超过30天。

很多用户对此抱怨很多，所以在我们设计活动的时候，我们把【小额即时到达】作为主要的产品卖点，也就是用户登录后可以通过完成简单的任务获得小额奖励，快速提现。通过这个过程，用户可以感觉到产品是值得信赖的。

事实上，这也是心理学中的门槛效应，即如果你想让用户完成一项困难的任务（创新），首先让他们完成一项小任务（登录），并给予即时的积极奖励。

2)不同的用户分层。

大约70%的新用户是由大玩家（或KOL）带来的，他们需要特别关注这些用户的利益。他们对产品的信任和活动的评价非常重要，因此KOL的取款将提供快速渠道。我们也会快速响应他们的反馈。

3)曝光奖励金额。

完成以上两步后，KOL和用户在社交媒体上发布奖励金额是很自然的。社交媒体本身就是产品流量来源的主要渠道，真正的奖励金额增强了其他用户对产品的信任。

4)数据实数化。

虚假显示数据是国内产品经理特别喜欢使用的一种方式，使产品显示的数据特别好，如大量的直播平台。但我自己也越来越厌恶这一点，因为这个起点本身是不诚实的。

所以当我做产品的时候，即使数据量相对较少，我也会尽可能用真实的数据来显示产品。事实上，一些用户无法区分真假数据，但当你的用户显示虚假数据时，它更有吸引力。但我认为更多的用户可以感知到，当产品经理使用虚假数据时，他们实际上失去了与用户的信任关系。

三、如何设置奖励值？

说到奖励值的设置，很多人可能会认为越多越好。事实确实如此，但当给予足够的新奖励时，产品经理的设计价值就会丧失。

产品经理的价值在于，通过活动设计，用户需要利用人们的游戏心理，让用户感到挑战和困难，但他们可以通过自己的努力获得。也就是说，它也花了100元，让活动带来带来了更多的用户，使新的拉动发挥了杠杆作用。

以拼多多100元的现金提取为例。方案A:每次拉新用户，都可以获得10元的奖励；B方案:现在奖励是90元，但是不能提现。如果再拉10个新用户，可以拿100元。

显然，第二种方案带来的活动效果更好。

我为什么这么说？因为我实际上证实了这一点，我尝试了两种不同的策略：

第一种活动策略是:每拉新用户并完成指定行为后，即可获得XX常规奖励。

这种活动实际上是一种劳动活动，只要用户支付时间和精力，他们就可以获得相应的奖励。但奖励的价值并不高，而且具有普遍的挑战性。更适合风险规避用户，因为奖励是真实的，用户对活动的信任也会相对较高。这种活动也更有利于建立用户对产品的信任。

第二种活动策略是：在有限的时间内，拉新满XX用户后，可一次性获得XX高额奖励。

这种活动更具挑战性，属于游戏行为。一旦用户参与，他们必须在有限的时间内实现新的目标，否则他们将无法获得奖励。品多多的100元现金提取属于此活动，更适合风险偏好用户。

我同步测试了动进行了同步测试。实验结果是，40%的参与者选择了活动1，60%选择了活动2。

第一项活动的人均新增人数为1.2人，第二项活动的人均新增人数为1.8人。后来，我进一步优化和调整了活动2的策略，并在其游戏玩法中平行了几种衍生游戏玩法，将活动2的人均新增人数增加到2.7人。

4、关注头部玩家。

2019年Goo。