抖音组建酒水自营电商团队，字节跳动将入局卖酒

抖音正在成立一个自营的葡萄酒电子商务团队。它将依靠抖音平台实现直播/短视频销售葡萄酒。目前，它正在招聘电子商务葡萄酒采购和销售相关人员。销售的葡萄酒产品主要是白酒非茅台系列产品。此外，字节葡萄酒电子商务业务将隶属于北京黄昏饮料贸易有限公司。

tech星球已经向字节进行了验证。抖音电子商务相关负责人告诉tech星球，为了进一步扩大用户在购买葡萄酒时的商品丰富度，该平台将尝试在自营葡萄酒方面进行一些业务尝试。

根据艾媒咨询数据，2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，预计2021年市场规模将达到1363.1亿元，行业整体市场规模仍值得期待。抖音选择自己卖酒，这无疑是为了分一杯羹。

抖音依托国内在线葡萄酒电子商务的快速发展和葡萄酒文化的普及，依托抖音，抖音能讲述自营葡萄酒电子商务的故事吗？

抖音上卖酒江湖。

抖音作为短视频的头部平台，已经成为酒水带货的盛行之地，抖音上的酒水生意也十分繁荣。

不仅有1919网、酒仙网等知名酒电商品牌在抖音卖酒，就连明星也在抖音开设了酒直播专场。目前最著名的卖酒明星是潘长江、谢孟伟、李国庆、于震。他们也被戏称为卖酒四少:潘子、嘎子、庆子、震子。

特别是潘长江与嘎子谢孟伟的对话，使潘嘎之交成为年度热门词汇。这个词起源于潘长江在现场直播中对嘎子演员谢孟伟的劝说。在网络直播中，潘长江对谢孟伟说：互联网上的一切都是虚拟的。恐怕你抓不住孩子，因为这里的水很深……谢孟伟感动得流下了鼻涕和眼泪，说他不会再从事酒类销售了。然而，后来，潘长江也开始直播酒类产品。

据《北京新闻》报道，有传言称潘长江在现场销售葡萄酒时，因为他说他认识茅台董事长，并在喝醉后获得了定价权。3月15日，潘长江回应媒体，称他从未说过这样的话。此外，余震还受到了全网最低价的质疑。尽管风暴持续，但它仍然不影响明星销售葡萄酒的业务，抖音也不断吸引各种交通明星V进入直播室销售葡萄酒，成为一种新的商品趋势。

明星卖酒能赚多少钱？嘎子谢孟伟在直播中曝光了卖酒的内幕。他说，一个主播卖酒的利润佣金已经超过了50%。这意味着卖1000万的商品可以获得500万的佣金。当然，交通明星卖酒给品牌带来的销量也特别大。罗永浩第一次尝试直播卖酒。顾小酒上架90分钟，销量超过1000万。

抖音卖酒的主播也在激增。去年4月发布的《2021酒业用户洞察与内容生态白皮书》(以下简称《报告》)中的一组数据显示，2020年抖音平台品酒教学类近1500名创作者，比2020年增加了329%。

消费者对饮料也有很大的热情。在小红书中，关于微醉和女生酒的笔记数量分别达到21万+10万+；在微博平台上，#适合女生的酒#话题阅读量达到1.5亿，引发9.7万人讨论。字节报告显示，仅2020年12月，抖音饮料消费核心兴趣用户就超过6700万，同比增长62%以上。

抖音成立了一个自营的葡萄酒电子商务团队，字节出售葡萄酒。

可以看出，国内饮料消费涵盖了从年轻人到老年人的各个阶层，抖音逐渐成为饮料电子商务的新江湖，江湖上的故事和交易也在上演。

押注酒水电商，抖音亲自结束。

字节和酒之间似乎有一种特殊的缘分。

Tech星球了解到，自2018年以来，字节开始探索饮料业务，分为两条业务线。一条是白酒，另一条是红酒。这两条路线也被视为外部销售和内部销售。

白酒路线由大量引擎孵化，推出我的小酒。这是为年轻人量身定制的字节版江小白。制造商是四川宜宾金南福酒业有限公司，专注于浓香型白酒。

抖音成立了一个自营的葡萄酒电子商务团队，字节出售葡萄酒。

这款我的酒在JD.COM和天猫都有直销店。但根据实际销售情况，我的酒并不乐观。前期依靠抖音和今日头条的宣传推广，取得了一定的销量，但后期因为规模不大，草草结束。

对于字节来说，跨境进入白酒市场更多的是尝试和创新，但从更深层次来看，字节关注的是市场背后的大多数年轻消费者群体。这也为字节自营酒电商积累了经验。

红酒路线是字节自产自销的业务探索。2018年，字节下辖的战争投资部成立了一家隐形公司北京新港贸易有限公司，主要探索红酒和茶叶业务。随后，公司与宁夏酒厂合作，选择宁夏金山子产区观兰葡萄园作为字节上第一个红酒品牌灵感代码的专属公园。目前，灵感代码已在字节内的字节购物中心销售。

抖音成立了一个自营的葡萄酒电子商务团队，字节出售葡萄酒。

虽然字节在早期的饮料业务中没有达到预期的效果，但它帮助了其他饮料业务，如抖音的饮料电子商务。

起初，抖音的饮料电子商务主要依赖于经销商平台的建设。2020年12月底，抖音商店修改了酒类商店的规则。该平台根据品牌知名度等维度综合评价是否满足结算要求，只允许申请旗舰店、特许经营店和特许经营店，以确保葡萄酒的质量。酒仙网、1919年等大型平台的结算，开启了抖音饮料电子商务业务的序幕。

随后，许多与葡萄酒相关的博主入驻，使葡萄酒不再那么具有江湖气息，而是具有文学风格。例如，调酒师@红斌-调酒师??，抖音上的粉丝数量已经增加到1404万。这些博主的结算也为抖音上的葡萄酒销售业务创造了一种氛围。

短视频直播带货异军突起，酒类商品也乘坐这波快车，赶上了好机会。直播卖酒已经成为抖音电商的主要来源。据资料显示，抖音酒类月销量已达8000万，2020年下半年，酒类月销量环比增长70%。酒类电商正成为抖音电商的一大金矿。

据接近字节的人士透露，抖音将首先建立自营商店，然后通过短视频和直播的整合，实现葡萄酒电子商务业务的快速增长，不排除抖音将支持其流量。该人士还表示，如果自营的葡萄酒电子商务业务已经完成，它可能会扩展到同一城市的葡萄酒交付、线下商店等细分业务。

抖音的意思不是酒。

在去年4月8日举行的首届抖音电子商务生态会议上，抖音电子商务总裁Bob对抖音电子商务进行了定性。抖音电子商务是对电子商务的兴趣，帮助消费者积极发现潜在的兴趣，并帮助企业向感兴趣的消费者推荐商品。

随后，以兴趣为核心兴趣为核心，涉足二手电子商务等各个细分领域，扩展到回收寄售服务；年轻人的趋势电子商务，在此基础上推出了第一个独立的电子商务应用程序抖音盒；然后，有人说抖音想在中国种草应用程序，配合电子商务业务，对小红皮书。抖音电子商务的每一步都在扩大其电子商务的基本业务。

抖音成立了一个自营的葡萄酒电子商务团队，字节出售葡萄酒。

Tech星球通过公开数据进行整理和制图。

葡萄酒作为一种兴趣消费，在消费者心中起着非常重要的作用，市场销售数据证明了这一点。根据中国商业信息网的数据，2022年，中国规模以上白酒企业将完成销售收入537.85亿元，总利润1996.36亿元，不包括啤酒、果酒等类别。

抖音个人销售葡萄酒不仅是为了探索葡萄酒的自营业务，从而带来新的收入增长，也是抖音电子商务在自营电子商务项目中的重要探索。

目前，抖音自营电子商务项目除了即将推出的饮料电子商务外，还有抖音文化和创意，但这还远远不够。最近，淘宝推出了自营电子商务业务猫享受，美团也推出了自营电子商务商店可以看出，自营电子商务将成为互联网制造商之间的新战场。

此外，在互联网巨头中，不仅抖音、京东、美团等互联网巨头也有类似的业务，游戏玩法也得到了升级，不再只是在线销售葡萄酒，而且还布局了线下市场。

2021年10月，JD.COM葡萄酒世界商业模式升级，打造葡萄酒即饮零售覆盖网，拥有乡镇店、区县店、地级市以上店，实现线下购酒和即时配送。

去年，美团家居部测试了新的饮料业务歪马送酒，打造全网最快、最完整的饮料送货平台。对于美团来说，利用自己的配送系统和供应链，可能有机会成为自营饮料电子商务市场的有力竞争对手。

面对众多竞争对手和游戏玩法的不断升级，对于抖音来说，还有很多路要走。销售葡萄酒是一种探索，但它不能仅仅停留在这里。与其他竞争对手一样，只有在自营葡萄酒业务中实现其他维度的扩张，才能成长为字节电子商务业务的新增长点。