困在网红广告里的探店短视频

蓬勃发展的网络名人商店越来越像十多年前无所不用的电视购物广告。随着网络名人的结束，商店视频已经成为网络名人和商家之间流量广告的新思路。本文对商店短片进行了一系列的叙述，感兴趣的朋友来看看。

短视频，被困在网络名人广告中。

2020年4月，拥有数百万粉丝的博主甜掉大牙和十几位中小型博主被邀请到字节总部开会。抖音发言人表示，他将帮助博主和企业，尽快促进当地生活部门的发展。

当时只有2万粉丝的黑梅巧克力(以下简称黑梅)也是tiktok博主中。她还获得了第一批上海本地杰出人才联盟成员证书。

短视频，被困在网络名人广告中。

这个行业非常有利可图，没有上限。业内人士告诉鞭牛士，一个大博主的短视频可以报价70万元，而一个小博主一天只探两家店，一个月可以拿到3万元。

全国大约有500人被官方认可，比如黑梅，但有无数的商店账户。在抖音、小红皮书上，他们的文字、图片、视频，可以交换免费的火锅、日本食品、下午茶、水疗中心，也可以得到数百、数千元的佣金。

这些网络名人曾经被困在舆论漩涡中：对于用户来说，他们种植草的虚假信息；对于企业来说，一些网络名人博主不谈论武术，吃喝；对于平台来说，网络名人发布的商店探索广告混合到真实内容中，使平台内容杂草。

热门商店的背后是抖音、快手、小红书等互联网公司，正在利用网络名人模式开始新一轮的本地生活。

一、网红店凶猛。

博主青团在几个行业群体中接受订单。一般来说，会有人实时发布招聘通知，包括地点、项目、报销方式等。

值得注意的是，有的会给店名；有的只给关键词，比如中关村火锅，需要网络名人自己搜索。

无论哪种形式，都意味着网上名人进入了流量实现的快车道。

青团带着鞭牛士在群里接单，同一天体验火锅、下午茶、晚餐、SPA，每天免费体验总价值806元的项目。

其实这些都是小单。

这些业内专业的店主林青告诉鞭牛士，他将收到一些大订单，包括各种平台的店铺需求。她将继续拆分并推送给每个小博主。

相对而言，品牌单的店铺探索佣金较高，每个博主可以给1000-2500元，商家只能给每个博主80-100元。

为了提升品牌形象，品牌订单是指连锁品牌总部通过其广告公司直接下单，如海底捞、西贝小面村等品牌；商户订单一般由一些当地中小企业下单，主要是试水的态度。

然而，这些佣金也很难进入网上名人的口袋。林青透露，像她这样的媒体应该从中抽取90%，90%已经是长期合作的妥协，商家甚至不会给网上名人佣金。

林青最近收到了一个连锁火锅品牌的店铺探索活动。品牌方给出的报价是1000-2500元，而林青给博主的报价是100-300元左右。

探店博主的水已经是行业共识了。她告诉鞭牛士，所以几千粉和几万粉没什么区别。

业内人士透露，1万到3万的小红书博主报价在400元左右，3万到5万的博主报价在700元左右。1000多名抖音粉丝可以接收店铺视频，参与推广团购订单返利。

根据飞瓜数据，很多千粉播主可以通过几个视频月收入超过1万元。如果粉丝在10万左右，单视频接单的报价可以达到6000元左右。

一位MCN负责人说：这确实是一条可以接收广告的赛道。

二、探店短视频产业化模式。

如果商店视频还处于网络名人个人艺术创作的早期阶段，它已经发展到现有阶段，并已成为装配线上的工业产品。

工业产品意味着生产的产品具有统一的标准化和标准化。在某种程度上，商店短视频将是一种非常分散和难以标准化的本地生活服务，并率先实现商品销售和广告的标准化常规。

事实上，制作一个短视频来探索商店并不高。你可以用手机自拍杆拍摄。一般来说，有两种类型：真人镜头和第一视角vlog。

网络名人周晓和鞭牛士强调，材料必须拍摄特写镜头和全景展示身临其境的体验过程。最后，将编辑好的视频材料放在短视频平台的一般模板上，并配备口头广播内容，基本上完成了一个短视频。

短视频的持续时间不应该太长。餐厅的卖点和菜肴特点应控制在30秒内。核心是突出优惠力度，激活观众的购买欲望。

随着tiktok、快手、哔哩哔哩、小红树等平台推广商店视频，商店探索也从传统餐饮领域扩展到B&B、酒店、足疗浴、KTV等领域接入侵美团和公众评论的当地生活领域。

由于短视频领域低门槛的垂直属性和频繁的致富神话，源源不断的网络名人想进入短视频行业掘金。

鞭牛士在一个电子商务平台上观察到，一些嗅到商机的培训商家已经闻到了风，推出了抖音城市商店全套视频教程等培训课程，提供从账户冷启动到dou+加速全套服务，宣传持续免费饮食、娱乐和付费广告。

在如何接收免费资源置换的教程中，对方还提供了两种应对策略：电话主动联系置换和私人信息被动联系置换，这实际上加速了网络名人群体的批量复制和产业化运作。

短视频，被困在网络名人广告中。

鞭牛士了解到，有些人直接购买粉丝的短视频账号，然后开始探店之旅。

据了解，购买一个拥有20万粉丝的账户大约需要8000-10000元。按照最低价格500元一次探店，买号的成本很快就会赚回来。

MCN机构负责人表示，这仍然是抖音本地生活的红利期，很有可能实现，包括视频下方的团购交易订单，可以收取5%-20%的佣金，以及平台对创作者的现金奖励。如果账户完成，您也可以通过现场直播和一些品牌广告收入。

如果一个2万粉的小网络名人，月薪也可能是普通农民工的几倍。

黑梅给鞭牛士算了一笔账:一次去店至少可以拿500元，早上茶餐厅，中午吃饭，下午按摩下午茶，晚餐，晚餐，一天3000元，一个月9万元。

黑梅说：听起来很离谱吧，但这是我身边真实的案例。

三、探店短视频火爆，商家能赚钱吗？

黑梅告诉鞭牛士，一开始，为了获得客户，抖音对商家的支持是完全免费的，并为商家提供免费的团购支持。现在抖音的本地生活已经逐渐步入正轨，将收取10%的团购销售额。

也就是说，商家在短视频平台上做广告，要付出两部分费用，一部分是找网上名人探店的费用，一部分是团购佣金，包括给平台和网上名人的费用。

前面还提到，热闹的探店短视频本质上是当地生活商家的新营销手段，但并不能真正改变商家的生产经营。

疫情下的商家真的能从探店短视频中赚钱吗？

现在我们的运营重点基本上是抖音。一位商人告诉鞭牛士。经过几次抖音探索，客流就像坐过山车一样。有时商店会在短时间内涌入大量消费者，效果超出预期。

探店短视频创造了大量的网络名人，也为当地生活的商家带来了新的交通机会。需要依靠探店短视频生存的商家开始尽最大努力走捷径。例如，一些企业可以通过推出抖音视频来获得饮料和其他游戏。

在同样的情况下，如果商家送饮料给顾客写好评，商家很快就会面临风险控制系统的警告——涉及利益诱导。

从两个平台完全不同的态度来看，主要是因为大多数短视频平台上的商店视频本质上是营销广告和视频导购。

早期，美丽表示，蘑菇街是淘宝的主要购物指南平台。现在，网络名人商店视频已经成为短视频平台为当地生活做出努力的购物指南渠道。从模式的角度来看，两者之间没有实质性的差异。

在短视频平台出现之前，消费者主要在评论平台上观看反馈和评论，对商店有初步的印象。但现在，普通人的评价有点过时，而不是短视频上模式翻新的趋势，我们更愿意去短视频平台刷网络名人的商店内容种草。

野蛮成长的短视频已成为商家青睐的新广告形式。

四、探店短视频，自成困境。

短视频热闹的探店背后，暗潮涌动。

一些网络名人，为了获得佣金，开始拍摄一些常规的商店视频，导致行业混乱和丑闻频繁。一些企业也做出了变形行为，以便在低价团购套餐中收回资金。

网络名人和商家的双向奔赴出现了微妙的错位。

去年12月，一名自称拥有600万粉丝的男子试图在河北廊坊的一家烧烤店吃霸王餐，被商家拒绝。

在探店过程中，黑梅本人两次遇到食品质量问题，一次是用死龙虾，一次是用人造肉以次充好。

与此同时，短视频平台上充斥着几秒钟的食品特写、假食品、虚假宣传和营销广告。

在抖音上，该平台甚至倾向于一些团购视频。你会发现一个1000或2000名粉丝的号码，不需要有人设置背景和故事情节，只是拍一道菜，写几个字，很容易爆炸。黑梅说。

甚至很多人用矩阵号做探店账号，用30到50个账号发布同样的视频，看哪个号码能爆。探店短视频的内容生态正被这种套路内容腐蚀。

消费者也开始怀疑探索短视频的目的和真实性。收到钱的短视频会有偏见。对于大多数理性用户来说，基本上是将短视频与广告联系起来，起来，尤其是那种带有团购包链接的视频。

从某种意义上说，探店短视频困住了商家、消费者和平台，只有网络名人和MCN机构受益。

根据艾瑞的咨询数据，2020年中国当地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计到2025年将增长到35.3万亿元。互联网在当地生活服务中的渗透率只有12.7%，市场缺口吸引着互联网巨头。

除了老玩家美团，阿里巴巴、抖音、快手、小红皮书也在积极布局。2020年，抖音和快手正式加入战争；去年7月，阿里宣布飞猪、高德和饿了么组成了飞高生活服务部门。

抖音快手的强势进入加剧了当地生活部门的竞争，新老玩家竞争，预计该行业将重组，商店网络名人承担了短视频平台进入当地生活的垫脚石，那么呢？